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       目录 什么是市场跟随者 市场跟随者的主要特征 市场跟随者的基本要求 市场跟随者战略的类型 市场跟随者的品牌策略 市场跟随者(Market Follower) 什么是市场跟随者 　　市场跟随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。 市场跟随者的主要特征

      　　(1)紧密跟随。战略突出“仿效”和“低调”。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。以至于有时会使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者的领地，在刺激市场方面保持“低调”，避免与领先者发生直接冲突。有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。　　(2)距离跟随。战

      　　市场跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，其任务是确定一个不致引起竞争性报复的跟随战略，在不同的情形下有自己的策略组合和实施方案。其战略要求：必须懂得如何稳定自己的目标市场，保持现有顾客。并努力争取新的消费者或用户;必须设法创造独有的优势，给自己的目标市场带来如地点、服务、融资等某些特有的利益;还

      　　市场跟随者的主要特征是安于次要地位，在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益。　　在资本密集的同质性产品的行业中，如钢铁、原油和化工行业中，市场跟随者策略是大多数企业的选择。其主要是由于行业和产品的特点所决定的。这些行业的主要特点是：　　(1)产品的同质程度高，产品差异化和形象差异化的机会较低;