生意经

      　　（1）合同磋商　　合同磋商的主要过程是建立业务关系，询价或报价，交流和谈判，签约。交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合

      　　（1）变更与洽商的基本概念　　合同的变更是指在工程建设项目合同履行过程中，由于施工条件和发包人要求变化以及承包人的合理化建议、暂列金额、计日工、暂估价等原因，导致合同约定的工程材料性质和品种、结构形式、施工工艺和方法以及施工工期等的变动引起的合同调整。工程变更是一种特殊的合同变更，是指根据合同约

      　　国内货物贸易的合同类型　　（1）技术类型划分　　材料采购合同、设备采购合同、矿产品采购合同、农产品采购合同　　（2）商务类型分　　买卖合同、总分包合同　　（3）贸易环节分　　采购合同、售后服务合同、运输合同、保险合同　　2.国内贸易过程的项目化管理　　（1）贸易需求的识别　　（2）贸易需求的跟踪与预报

      　　所签合同要合理：合同中要考虑双方的利益，达到双赢的目标，这点很重要。如果只考虑一方赚钱，而使另一方无利可图，这样的合同即使签下来，履约中也会出现各种问题。实践证明如双方的理念一致，所签合同的目标相同，履约中一般就不会产生什么问题，即使有问题也较容易解决。　　　　　所签合同要完善：物流商与客户签订

      　　建设工程项目履行合同的担保形式　　1、定金。定金是指缔约一方为了保证合同的履行，在订立合同前向对方给付一定数额的货币的担保形式。　　2、保证。是指保证人以自己的名义作为一方当事人的关系人，向另一方当事人作履行合同的担保的一种方式。　　3、抵押。是指合同当事人一方用自己或第三方财物为另一方当事人提供

      　　订立海上保险合同必须具备以下内容，其直接关系到合同的履行和效力：　　　（1）保险人名称：保险人是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司，它是保险合同的一方当事人。我国具有保险人资格的主要有中国人民保险公司及其分支机构、太平洋保险公司和平安保险公司等依法设立的保险公司。　　

      　　托运人或货物凭证持有人可以请求货物运输合同中如下具体内容的变更或解除:　　1、要求解除合同,由承运人中止运输、返还货物。　　2、要求承运人变更到达地。　　3、要求承运人将货物交给其他收货人,即变更收货人。托运人并非可随时要求变更或解除运输合同,其请求变更或解除货物运输合同的时间应是在承运人将货物交付收

      　　加工贸易合同是规定委托方、承接方的权利和义务的法律性文件。其主要内容包括：　　(1)合同的标的。加工装配业务的合同标的与买卖合同的标的不同，它体现为原材料或零部件加工成指定成品而付出的劳动以及一定的技术或工艺。因此，合同的标的应规定与劳动或一定技术有关的产品种类及标难，以及委托加工的具体事项。　　(

      　　仓储合同的主要条款有:　　　1、货物的品名和种类;　　　2、货物的数量、质量及包装;　　　3、货物验收的内容、标准、方法和时间;　　　4、进出库存手续、时间、地点、运输方式;　　　5、货物损耗标准和损耗处理;　　　6、计费项目、标准和结算方式、银行、帐号、时间;　　　7、责任的划分和违约处理;　　　8、合同的有

      　　1．合同起草　　在合同起草讨论过程中应有采购、品管、财务、法律等相关人员共同参与，由具有法定资格的代表签署。　　2．格式统一　　对于生产用原材料与零部件应尽可能采用统一的合同格式和条款，以便于对供应商统一管理。　　3．单价及交货数量　　对于生产用原材料与零部件的采购合同，单价及交货数量尽可能采用“