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仓储式商场的经营分析

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  仓储式商场是一种带有批发性质的批售式商店,又称为货仓式商场。日本和中国港台地区常提的量贩店,即批量贩卖的商店,指的就是仓储式商场。仓储式商场是以经营生活资料为主的、储销一体、低价销售、提供有限服务的销售业态(其中有的采取会员制,只为会员提供服务)。仓储式的经营模式,货物不需要进行储存,而是直接将货物摆上货架,这样,就免去了货物存放和货物的第二次运输,节省了不少费用。在商品销售中,鼓励顾客批量购买,对批量购买的顾客实行价格折扣,从而扩大了商品销售,加快资金周转,因而受到社会的瞩目。“大卖场”式的销售,经营品种也有数千种,同一种商品,不仅各种品牌齐全,而且大中小包装均有,推着小车自由挑选货物,便于消费者购物,深受大众欢迎。特别是其销售的大包装式商品,整件大包销售,还有某些明显低于市面价格的特价货品,深受“双职户”家庭和大部分在校住宿学生的青睐,这部分消费群体由于时间的关系,无法经常去购物,以至如此“大件”地购买,顾客还可以享受打折的优惠,所以,“大件”式的购买已经越来越受欢迎,“大件”销售成为仓储式商场一个新的优势。

  与超市等零售业态不同的是,仓储式商场具有简朴实用的特点以及价格低廉的优势。仓储式商场大多位于公共交通便利的市郊交界处,由于市郊地租便宜,加上商店又货仓改建,集营业场所与仓储场所于一处,不需另设仓库,节省投资费用,只进行简单装修,以最少的投资建造最实用的大型商场,且全面实行无人售货,各项成本费用较低,加上销售额大,能从生产厂家得到大幅折扣,同时商品采购大多从生产厂家直接购进,减少了流转环节,节省了流通费用,创造了价格竞争优势。仓储式商场有许多大型百货商场不可比的优点,因而吸引了大批顾客。厂家更是因少了销售的中间环节,价格上自然可以让利给消费者,厂家也有得赚,买卖双方皆大欢喜。

  这些商场虽然装修简单,但都装有空调,配有购物车、电脑计费、免费包装,并实行三包,大件货物还可送货上门,服务档次丝毫不逊于大商场。平日就在街头随时将购物者请上车,坐免费班车去购物,解决了交通不便的问题,班车一直将满载而归的居民送到小区的楼门前,实在是方便,因而受到消费者的普遍欢迎,也因此使仓储式商场保持了一批忠实顾客。我们知道,对于食品、家庭日用品等需求弹性低的商品,由于消费者的消费是有限度的,薄利低价是吸引顾客的手段,更重要的是吸引和培养更多的忠实顾客群。没有相对稳定的消费者群体,商场就没办法生存下去。因为仓储式商场目标顾客定位在中低收入消费者群体,从我国的实际情况出发,只要保持“物美价廉、低价低利”的经营方针,就能够吸引消费者,保持市场竞争优势。

关键词

优质好货 限量特惠