经销商特点
1 独立的经营机构
2 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)
3 获得经营利润
4 多品种经营
5 经营活动过程不受或很少受供货商限制
6 与供货商责权对等
代理商
1 不一定是独立机构
2 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
3 赚取佣金(提成)
4 经营活动受供货商指导和限制
5 供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
