生意经

什么是分期付款促销

　　分期付款促销是消费者购买商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在未来双方约定的时间内按照约定的方式分期支付的促销方式。

　　分期付款促销从表面上看，是企业设定方案，让消费者提前消费某种商品，即先享受后付款。而从实质上讲，它是企业占领未来市场、强化资本回笼能力的经营手段，虽然有利已性色彩，但是客观上又具有利他的效应。^[1]

分期付款促销的适用条件^[1]

　　分期付款促销的适用条件，主要有以下几个方面：

　　1、从商品角度来看，分期付款促销活动适用于价值相当大而消费者在日常生活中具有实用价值的超前型贵重商品，一般属于豪华型的选购品和部分特购品。“价值相当大”是一个相对系数概念，从分期付款促销活动来说，主要是指商品的价格相当于或者超过了目标公众的平均年收入。针对这种价位的商品，推行分期付款促销活动，公众容易“心动”，能够有效地刺激公众的购买欲望。

　　2、从合作者角度来看，商品经营单位、金融合作机构等合作者的商业信誉特别良好，能够恪守信约，合同履行率相当高。对这种经营单位，商品的生产者和消费者，都会感到比较放心。因此，由他们实施、组织分期付款促销活动，有利于提高活动的美誉度，强化其市场冲击力。

　　3、从消费者角度来说，目标公众有收入比较稳定的职业，超前消费意识比较浓，具有较强的享受欲望。

分期付款促销的策划技巧^[1]

　　为了强化分期付款促销的市场效应和金融安全性，在策划过程中，应该强化整体运作方案、申请管理和后期管理的设计，注重规范性，加强合同管理和过程管理，确保及时足额地回收到出售商品的款项。

参考文献