什么是以攻对攻策略
以攻对攻策略是指己方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动[1]。
以攻对攻策略的运用[1]
当对方就某一个问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在相关问题上要求对方做出让步，作为己方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。
例如，在货物买卖谈判中，当买方向卖方提出再一次降低价格的要求时，卖方可以要求买方增加购买数量，或是承担部分运输费用，或是改变支付方式，或是延长交货期限等等。这样一来，如果买方接受卖方条件， 卖方的让步也会得到相应补偿； 如果买方不接受卖方提出的相应条件，卖方也可以有理由不做让步，使买方不好再逼迫卖方让步。
相关条目
- 于己无损策略
- 强硬式让步策略
- 坦率式让步策略
- 稳健式让步策略
参考文献
- ↑ 1.0 1.1 出自：福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章 商务谈判概述
