生意经

集体议价（collective bargaining）

什么是集体议价

　　集体议价是一种由消费者集体议价的交易方式。作为动态定价的一种形式，集体议价将不同的投标者联合起来以便获得折扣价格。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司。这在目前的国内网上竞价市场中，还是一种全新的交易方式。如在中国，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。根据交易双方的关系，拍卖交易的模式一般有四种，即"1对1"的交易模式、"1对多"的交易模式、"多对1"的交易模式、"多对多"的交易模式。 ^[1]

集体议价的特点

　　集体议价的一个特点就是,拍卖品的价格随着投标人数的增加而降低.

集体议价的优劣势

　　集体议价的模式中，单个消费者也享有了过去只有零售商和中间商才能享有的 “以量换价”的权利，但是必须付出时间成本。

参考文献