生意经

       目录 渠道效率概述 啤酒游戏简介 对渠道效率的思考 渠道效率的实现 渠道效率（Channel Efficiency） 渠道效率概述 　　销售渠道优势是一种可持续的竞争优势，而渠道效率则是渠道优势的体现。当企业拥有了高效率的销售渠道，企业就获取了一种可持续的竞争优势。从啤酒效应可以看出，渠道的效率来源

       目录 什么是新消费者 新消费者与旧消费者比较[1] 新消费者行为特点[1] 新消费者与营销策略[1] 参考文献 新消费者（New Consumer） 什么是新消费者 　　“新消费者”这一概念，是2000年，由美国学者戴维·刘易斯和达瑞恩·布里格在其专著《新消费者理念》中首次提出。他们认为，新消费者是独立而个性化的消费

       目录 什么是市场分析 市场分析的涵义要点 市场分析的目的 市场分析的作用 市场分析的内容 市场分析的内容 市场分析研究的基本方法 市场分析的方法 市场分析在企业经营管理决策中的作用 市场分析案例分析 相关条目 参考文献 市场分析(Market Analysis) 什么是市场分析 　　市场分析是根据已获得

       目录 什么是自动售货机 自动售货机与中国市场 自动售货机的发展 自动售货机(Vending Machine) 什么是自动售货机 　　自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。公元1世纪,希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置

       目录 产品定位的概念 产品定位的内容 产品定位的方法 产品定位的步骤 相关条目 产品定位(Product positioning) 产品定位的概念 　　在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对

       目录 什么是营销地图 营销地图的基本画法 利用营销地图操作市场 什么是营销地图 　　所谓“营销地图”，就是采用多种符号和标记来表示市场的相关信息，表示产品进入某区域的情况，如产品的销售量、产品的覆盖率以及市场上存在的问题，等等。 　　巧妙运用地图营销和营销地图，能够收到良好的效果，提

       目录 什么是性价比 性价比的计算公式 性价比的作用意义 性价比（英语:Price/performance ratio）、（德语:Preis-Leistungs-Verh?ltnis） 什么是性价比 　　所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系。是用来权衡商品在客观的可买性上所做的量化。性价比=性能/价格，反映了单位付出所购

       目录 什么是铺货 铺货的特点 铺货治理的误区 合理铺货的策略 什么是铺货 　　铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法． 　　因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户

       目录 什么是推销 推销的要素 推销活动的特点 推销的功能 推销的作用 推销的原则 推销与市场营销的关系 什么是推销 　　推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生而产生，伴随着商品交换的发展而发展的。它是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人

       目录 什么是竞争性定位 竞争性定位分析 竞争性定位（Competitive positioning） 什么是竞争性定位 　　竞争性定位又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”，是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的四周或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。