生意经

       目录 什么是语言吸引法 语言吸引法的种类[1] 语言吸引法的技巧 参考文献 什么是语言吸引法 　　语言吸引法就是推销员运用良好的语言表达能力，给予准顾客一个良好的听觉形象来吸引准顾客注意力的方法。加深与顾客之间感情的最好方法，就是能够找到顾客所感兴趣的话题，使双方处在良好的气氛之中，这

       目录 什么是明星提示法[1] 明星提示法的要点[2] 相关条目 参考文献 什么是明星提示法[1] 　　明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推销人员利用顾客对名人的崇拜心理，借助名人的声望来说服顾客购买推销品的洽谈方法。 　　明星提示法迎合了人们的求名的情感购买动机，另外由于明星提示法充

       目录 什么是协商型提问[1] 协商型提问的优势[1] 参考文献 相关条目 什么是协商型提问[1] 　　协商型提问是以征求对方意见的形式提问，诱导对方进行合作性的回答。 协商型提问的优势[1] 　　这种方式，对方比较容易接受。即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。如："您看是否明天送货？"

       目录 什么是电梯测验 电梯测验的主张[1] 电梯测验的运用[2] 电梯测验的启示[3] 参考文献 电梯测验（Elevator Pitch） 什么是电梯测验 　　电梯测验是指：“在乘电梯的30秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。这是麦肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一。 　　要对你的解决方案或是产品或是企业完全了解

       目录 什么是直接提示法 直接提示法的技巧[2] 直接提示法的要点[1] 直接提示法的案例[3] 相关条目 参考文献 什么是直接提示法 　　所谓直接提示法，是推销人员开门见山，直接劝说顾客购买其所推销的产品[1]。其作用可以节省时间、提高效率，是推销人员常用的方法。 　　这是一种被广泛运用的推销

       目录 什么是限定型提问[1] 限定型提问实例[1] 参考文献 相关条目 什么是限定型提问[1] 　　所谓限定型提问是指在推销中对一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。 　　人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。所以，内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出"不"字

       目录 推销计划概述 推销计划的内容[1] 推销计划的制定[1] 案例[1] 参考文献 推销计划概述 　　推销计划是实现推销目标的具体实施方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。 　　制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销

       目录 什么是提示法 提示法的种类[1] 相关条目 参考文献 提示法(Prompting method) 什么是提示法 　　提示法是指推销人员通过言语和行动，提示顾客产生购买动机，促使其作出购买决策，作出购买行为的推销洽谈方法[1]。 提示法的种类[1] 　　提示法可分为直接提示法、间接提示法、动意提示法、明

       目录 国际市场人员推销的功能及任务 国际市场人员推销的优缺点 国际市场人员推销的类型 国际市场人员推销结构 国际市场推销人员的管理 国际市场人员推销的功能及任务 　　人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员

       目录 什么是求教型提问 求教型提问案例[1] 参考文献 相关条目 什么是求教型提问 　　推销是一门艺术，在推销中提问需要高超的技巧。 　　所谓求教型提问是指用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面，又能探