商业地产O2O要进入良性运营、实现线上线下交互渠道的畅通和共赢,主要涉及三个方面。
首先,用户第一。对于购物中心而言,周边一定区域内的所有潜在消费者都是用户,购物中心应该通过线上入口,即WiFi、微信、APP和手机网页等吸引用户,也要通过线下即商场活动、POS机和逛店行为,与他们建立有意义的联系。
第二,大数据是基础。要注重线下行为数据的收集、清洗、梳理,关联网络数据,形成指导运营的模型,如消费模型、营销模型、招商模型等,给每个用户打标签,而后针对不同用户的需求推出个性化定制服务,最终实现精准营销。
第三,运营是关键。运营也由数据驱动,在具体运营实践中,商业地产必须通过对用户进行个体分析,针对他们做营销,循环获取用户和数据,通过用户线下、线上活跃度、O2O对最后消费的影响数据等得到一些关键指标,反过来再指导运营。