娃哈哈发力电商平台推健康营养 食品饮料成网购热点

　　北京6月18日消息据经济之声《天下公司》报道，食品B2C正在吸引传统企业关注，除了中粮旗下我买网、顺丰速递推出顺丰优选，食品饮料集团娃哈哈也加入这一战局。据消息人士透露，娃哈哈集团关联公司——杭州高端食品B2C电商平台“同源康”即将上线，娃哈哈已授权同源康对其产品进行网上销售，希望分享B2C行业蛋糕。

　　娃哈哈从当年依靠代销汽水、棒冰，到现在成为中国最大的食品饮料生产企业，全球仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利的第四大饮料生产企业。其独创的“一点、一网、一力”模式，即促销点、销售网、经销商的能力，已经成为企业成功的经典。但是在当今这个互联网时代，娃哈哈这样的传统企业如果要继续成功传奇，那么它的销售网必将突破传统经销商体系，延伸向电子商务平台。

　　娃哈哈正是通过同源康探索电商销售渠道，开始延伸其电子商务平台的。资料显示，娃哈哈合作公司同源康成立于2011年3月，此前主要引进国际健康食品品牌，并通过入驻天猫、京东商城等第三方商城销售高端食品以及营养品，所以并未引起外界的广泛关注。

　　不过同源康从去年就开始筹备自己的B2C平台，并计划于7月正式上线。根据去年8月娃哈哈披露给媒体的新闻稿，娃哈哈已经授权同源康通过网上商城销售其产品，如娃哈哈“爱迪生奶粉”的电商销售，全是通过同源康进行。除了奶粉系列，目前同源康销售的其他母婴类产品，也是以娃哈哈为主。据消息人士透露，娃哈哈正在与同源康逐步合作全线饮料，在同源康自有B2C平台推出后会陆续上线。

　　同源康商城上线之后，给娃哈哈产品的网上销售带来的新的变化。同源康总经理叶鸿认为，同样是销售娃哈哈产品，侧重点是明显不同的。

　　叶鸿：第三方平台布局速度会更快，更讲究服务，甚至是一种中高端服务。现在很多的消费者来源于现实生活中年轻的消费者，他更愿意接触一些新的事物，在线上肯定更加倾向于功能年轻化方向。

　　娃哈哈产品当中除了奶粉系列之外，其他饮料、饮用水系列都属于成本和售价低廉的产品，那么消费者会不会为了两元钱的商品，而甘愿花费几倍于此的配送费用。对此，叶鸿解释说，很多配送达到一定金额都是免费的。

　　叶鸿：同源康商城实际上目前主推的还是健康营养，至于娃哈哈的饮料，主要通过合作伙伴，用既有的配送体系来做。很多线上平台满一定金额是免邮的，并有一些优惠政策。

　　同源康将为娃哈哈开辟电子商务新领域，打造独立的食品行业电子商务平台。但娃哈哈产品并不是同源康销售的全部，同源康与美国儿童辅食品牌禧贝，美国儿童膳食补充品牌Lil Critter，意大利橄榄油、葡萄籽油品牌奥尼和拉涅利达成合作伙伴。通过娃哈哈遍布全国的10000多家经销商体系，为所引进的品牌提供线上线下全方位的渠道销售支撑。同源康总经理叶鸿认为，这些都是在为培育健康消费市场做一个准备。

　　叶鸿：我们现在负责整个娃哈哈产品的线上销售，包括它的饮料方便食品、婴幼儿食品。这个平台除了娃哈哈既有的产品之外，我们还会导入一个健康安全营养的理念，这是我们对消费者培育的过程。

　　相对于娃哈哈集团在电商方面的探索，其竞争对手中粮集团的做法更为直接——旗下品牌我买网已经具有一定品牌知名度，并且依托中粮资源，食品范围覆盖健康食品、进口食品、茶叶、早餐、生鲜、特产等。

　　除了中粮集团，快递企业顺丰速递，也将进入B2C领域的切入点放在食品领域：其全资设立的电商网站“顺丰优选”正式上线，主营中高端食品，提供休闲食品、水果、粮油副食等品类，还可以配送海鲜、冷饮、新鲜蔬菜等难度商品。

　　据正望咨询数据显示，2011年线上食品交易额四季度达到了138亿，预计未来3-5年，食品线上整体交易额会以40%以上的速度增长。正望咨询分析认为，食品品牌进军电子商务领域是大势所趋，将有越来越多资本和目光集中在这一领域。

　　但值得注意的是，这些传统企业进军食品领域全部瞄准“高端”二字。据电商从业人士称，做中低端食品电商存在两个难题，一方面无法控制物流成本；二是普通商品同质化竞争严重，订单量做不起来。

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