线上线下双重结合

　　面对传统家居行业的互联网思维挑战，传统家居企业自建平台再搞家居电商，理论上来是有可能的，但是可以预计99%的企业会失败，因为家居电商风口已过。而传统家居企业投入2000万来做电商已到极点，在无法快速营收的情况下，就会变质。而大的家具厂在前期已拿到更多廉价土地，相当多的这类企业目前已转型做房地产项目。对于目前O2O模式的探索运营，比较难解决的问题主要包括以下3点：

　　1、互联网家居企业搞不懂线下商家的运营

　　2、实体体验店的人才流动问题

　　3、教育市场后，目的性的推进难度

　　而如何解决以上难点，建立线下实体扩张的标准，成为摆在家具企业网站面前的首要问题。很多家具企业目前采用轻模式进行对外扩张，如何使加盟商成为家具企业的利益攸关者，也是目前要考虑的实际问题。在交谈中廖元透露，目前不管是线下订单还是线上订单，只要是代理商的IP地址显示的区域，会按不同比例进行分成，给与线下实体体验馆加盟商更多的优惠条件。与其它垂直家居电商不同，稳步快跑的里外在前期先定好模式，再线下扩张，用标准化、成熟的加盟体系在城市中进行快速复制。

　　互联网家居电商的线下实体店布局，线上线下相结合将是未来家居电商的发展趋势。而物流及售后难题也决定了家居电商的线上线下融合发展是最优发展模式。

　　家具企业应该利用电商的优势，让线下渠道做为体验店，将互联网O2O模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让O2O落地。此外，除了基于生活的创新设计，家具产业重组也正在被新浪潮引领，领先的家具企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，并实现组织和管理变革，奠定从制造业向服务业转型的初步基础。这一波浪潮会在未来几年内进一步推进、扩散，深度改变中国家具品牌制造企业的面貌。

　　“以销定产”是家居行业的多年来的行规，很多家居企业死在了库存上。家企通过一系列微创新，整合行业内相关业务、以及物流公司建立壁垒，将有助于其在竞争激烈的家居O2O企业里脱颖而出。

　　目前不管是互联网家居电商还是传统家居企业做O2O都没有太成功的案例出现。互联网家居电商更适合抱团生存，培养家居消费者的习惯，线上家居电商要想撼动传统家居企业根基，在未来还有很长的路要走。

　　总结：在互联网时代，是个新的竞争时代。信息更新的格外快，每一个企业都必须拥有真正的互联网思维才能赢得未来。利用互联网，需要了解目标人群所思所想，做好线上线下服务，提升品牌形象，进而取的成功。

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