近年来,新兴市场凭借庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求,成为各行业备受关注的宝藏市场。
据国家统计局2019年统计数据,我国共有293个地级市、387个县级市、20988个镇、9222个乡。除去4个一线城市、15个新一线城市以及30个二线城市,其他均可列入新兴市场的范畴。
另据腾云数据发布的《新兴市场,价值几何——新兴市场人群洞察报告》,我国新兴市场用户规模高达9.3亿,占据全国近7成人口。同时,近年来,村镇居民人均可支配收入、人均消费增速都快于城市居民。
据尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示,三线城市与农村居民的消费信心远远高于一线城市,消费意愿也更为旺盛。庞大的市场规模让新兴市场得到了越来越多企业的关注,尤其企业纷纷发力新兴市场拉动消费。
3月4日,趣头条发布了2020年Q4及全年财报。报告显示,非美国通用会计准则下,趣头条第四季度经营性利润达4250万元,实现上市以来的首次季度盈利,年度总营收也超过50亿元。
面对疫情和全球经济形势的不确定性,趣头条能通过提升平台健康度,持续推进米读原创内容生态建设和IP孵化,不断优化经济模型,实现了年初定下的盈利目标和承诺,也实属不易。
据悉,趣头条率先将用户忠诚度计划作为一种营销策略来奖励平台的忠实用户,有效地增强了用户粘性,但不可避免会有一部分用户仅是为获得积分,不排除某些用户确实喜欢游戏化体验,这种快乐也许不亚于对消费内容的需求,但这仍然是一笔可观的支出。
为内容而来的用户与为积分而来的用户相比,在单个用户创造经济效益上存在明显差距。趣头条一直致力于产生更好和更丰富的内容,以更好地服务留住为内容而来的用户,同时我们也采取了坚定而果断的措施,削减用户积分支出。
谭思亮指出,总体结果是我们获得更高质量的用户群,更好的用户结构和成本节省将驱动单个用户的经济效益得到结构性改善。自然地,由于用户策略的改变,趣头条的DAU和MAU数据有一些波动,但是相较第三季度,趣头条的收入在第四季度有了强劲的恢复,可以与前两个季度的水平相比。
“与前三个季度的平均水平相比,我们在第四季度的ARPU说明了我们业务的根本性恢复:增长了近30%。ARPU净值指单个用户每天创造的收入减去每天每DAU用户积分成本,本季度改善幅度高达63%。在所有其他条件相同的情况下,这意味着单个用户带来更好的经济效益,第四季度用户获客成本上获得了更好的ROI。”
谭思亮认为,本质上,更高的ARPU净值有助于趣头条获取来自更高质量渠道的更高质量用户,这就是趣头条在2021年及以后推动公司良性循环的方式。如今,新兴市场依然是一个红利的风口,是企业发力的新蓝海市场,只要运用得当,企业必然有所建树,企业在新兴市场还会生长出新的维度。
