家具与互联网融合创新机会孕育

　中国家具行业近年来各个方面都在迅猛发展，并且在许多领域开始与国际接轨。网络推广是近几年兴起并取得快速发展的全新经营模式，凭借网络的快捷和客户群体面广的优势，取得商家和客户认可

　　互联网的到来不仅改变了人们的生活，对于家具企业等各大家居企业的影响更是深远，020模式的兴起，传统发展模式受到影响，面对电商020模式大波来袭，家具企业该如何抉择？

　　传统家具行业要做O2O，面临的第一个瓶颈就是家居卖场。而传统家具卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。为数不多的几家触网家具卖场品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，所以难以发展。

　　这就需要家具企业建立起一套符合企业自身发展的内部管理机制，并且这套机制要得到大多数员工的认同和支持。有了这样一套机制，让员工从被动去做事到主动，怕承担到主动去承担。明确公司组织里每个员工的责任，做好每个组织板块的规划，才能充分通过内部组织结构的完善和体制完善来实现企业管理突围、升级。

　　家具企业发展该如何抉择，是家具行业需面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。对于家具行业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着改革传统渠道命的事，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，而是需要更多的智慧。

　　网上的家具电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系，在网上销售。

　　家具市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体，整个家具行业的发展要顺应市场的多元化的需求，创新的理念显得尤为重要。家具电子商务也就逐渐成为了未来家具行业发展的新趋势，家具网购市场也将成为商家的必争之地。

　　然而，不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售。对此，家具行业采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式;即是说，让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行电子商务领域的开拓。

　　电子商城与实体店销售总是存在着一些无法解决的问题，但是家具业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势，不顺应潮流，只会使自己的企业越走越窄，逐渐被市场淘汰。于是，不少企业开始尝试寻找新的运营模式，既能成功开辟自己的网络营销渠道，又不会影响实体店的销售。

　　有没有一种方式，是既能兼顾实体店的销售，又能成功开辟自己的销售营销渠道呢?某家具就是这样一种经营模式。在同样的产品生产模式下，该品牌采用了全部均由网上商城销售的模式，并在线下租用样板间展示产品，消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而影响实体店经销商的销售。

　　线上销售+实景感受在某种程度上，能解决家具电子商务发展的不少问题，但是，这样的模式并不适合所有的品牌。有没有一个平台，是既能集中家具网络销售的线上优势，又是属于自己的成熟稳定的家具销售模式。

　　网络销售是网站销售的主流，线下的实体店展示是为了让服务更加的周到。家具属于大宗消费品，目前，对于中国消费者而言，他们更习惯于传统的先感受再购买的购物方式。即使，网络上的图片再华丽，都可能是造假。所以，为了进一步提升服务质量，在以往的重庆、合肥体验馆的基础之上，增加成都体验馆。

　　对于家具电子企业而言，电子商务这块蛋糕固然美味可口，然而，仅仅依靠体验馆来提升消费者的实际体验度，还远远不够。企业要在电子商务这块领域里长足发展，还必须解决物流配送、安装服务等一系列的售后服务问题。企业一定要根据自身的实际情况，选择适合适合自己发展的道路，才有可能不断地发展壮大。

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