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亚洲首富钟睒睒:猛兽总是独行 闷声卖水发财

生意场 2021-04-09 13:34:43 来源:时代周报

3月2日,胡润研究院发布《胡润全球富豪榜》。全球68个国家、2402家公司的3228位10亿美元企业家上榜,钟睒睒以5500亿元身家,成为第一位进入全球前十的中国企业家,位列第七,并取代印度的穆克什·安巴尼,成为亚洲首富。

在万泰生物(603392.SH)和农夫山泉(09633.HK)相继上市之后,钟睒睒的名字便频频见诸各类首富榜单中。

3月2日,胡润研究院发布《胡润全球富豪榜》。全球68个国家、2402家公司的3228位10亿美元企业家上榜,钟睒睒以5500亿元身家,成为第一位进入全球前十的中国企业家,位列第七,并取代印度的穆克什·安巴尼,成为亚洲首富。

现年67岁的钟睒睒是浙江企业家中的典型异类,在商业界和资本圈素来低调而隐秘。他极少在公众场合露面,不参加企业家协会,包括浙商总会、江南会等商业大佬云集的民间团体中,均不见他身影;亦从不担任人大代表、政协委员;几乎不出席由政府相关部门召集的企业调研会议,绝少企业家朋友。在坊间传闻中,他爱看帝王片、推崇打商战,笃信“斗争中发展”理念。

自负、好斗、缺少朋友,被认为桀骜自负的钟睒睒,其“孤狼”之名早已在业内盛传。而他本人也并不讳言自己的孤傲个性,曾如此自况:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

猛兽总是独行,而钟睒睒的首富路,则不止有一瓶农夫山泉而已。从商20多年,钟睒睒一手缔造了农夫山泉和养生堂这两大品牌,其背后的资本版图已经横跨饮用水、医疗、保健品、农业、金融等多个领域。

从记者到商人

1954年,钟睒睒出生在浙江杭州。据其少时好友作家梅芷撰文描述:钟睒睒的祖父钟子逸,曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部书记,不过因其一度脱党的经历,在“文革”时却成了家庭的负担,钟睒睒父母因此从省城杭州下放到老家诸暨。

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由于家庭贫困,为补贴家用,钟睒睒在小学五年级时被迫辍学,其间学习过泥瓦匠,干过木工。

“1977年恢复高考时,虽然连最基础的代数知识都不懂,钟依然坚持参加高考,连续考了两年,但每年都以20多分的差距名落孙山。”梅芷回忆道。

两次高考失利后,钟睒睒在父母的建议下报考了杭州电大。毕业后已是而立之年的他,成为浙江日报社农村部一名记者。

巧合的是,当时钟睒睒和马云还是邻居,两人都住在浙江文联家属院。

记者这份工作,钟睒睒一干就是5年。其间,他奔波于浙江80多个县市,采访了500多名企业家,积累了扎实的采访功底。记者生涯成为了钟睒睒最难忘的一段经历,以致离开多年后,他还常常提及并感叹,“我胸中有一段浙江日报情结”。

1988年,海南建省设立经济特区,无数热血青年纷纷奔赴海南,南下“淘金”。当年4月,钟睒睒递交辞职信下海,成为浙江新闻记者圈“下海”第一人。

钟睒睒最初的理想,是准备在海南创办一份私营报纸。但由于政策原因,计划最终流产。

无法办报,钟睒睒把目光投向蘑菇养殖。种蘑菇成了钟睒睒在海南最早的创业项目。

很快,种蘑菇也以失败告终。此后,他先后尝试过摆地摊、卖窗帘、养对虾,最后开始倒卖娃哈哈口服液。

1991年,宗庆后兼并杭州罐头食品厂,创立娃哈哈集团。同年,钟睒睒成为娃哈哈口服液海南、广西两地的总代理商,并凭此站稳脚跟。不过,因为窜货,他很快失去了代理资格。

从娃哈哈身上,钟睒睒看到了保健品的潜力。1992年,钟睒睒在海南创立养生堂有限公司,随即聘请了三位中医药大学的专家,花了8个月的时间研制出养生堂龟鳖丸。

由于概念独特,龟鳖丸问世的第一天便被抢购一空。短短一年时间,龟鳖丸就从海南卖到全国,钟睒睒也因此赚到了人生的第一个1000万元。

此后,养生堂陆续开发了清嘴、成长快乐、朵而胶囊等10多个品牌和产品,所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域,客群下到小学生,上到老年人,钟睒睒就此逐步建立起了自己的保健品帝国。

闷声卖水发财

1996年9月,钟睒睒出资1000万元,创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,即农夫山泉的前身。

彼时的饮用水江湖竞争激烈,娃哈哈、康师傅等品牌牢牢占据着绝大部分的市场份额。其中,娃哈哈在1992年开始生产矿泉水,年销售额超过1亿元,是当之无愧的市场老大。而乐百氏、康师傅等品牌亦紧随其后。

对于“后来者”农夫山泉来说,要撕开一个口子,并不容易。

在钟睒睒看来,“最好的营销就是事件营销”。从发展伊始,农夫山泉奉行的正是钟睒睒的这一商业逻辑,创造事件、抓住事件,就会抓住一切。

无论是打过的“水仗”,还是甫一出世就火爆“出圈”的广告词“农夫山泉有点甜”,抑或是那句红遍大江南北的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,每次“新闻大事件”,无论誉谤,在事后看来都是一次事件营销,无形中拓展了农夫山泉的市场份额。

 

目前,农夫山泉主要有包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料四大产品。在毛利率方面,2019年,上述四大产品的毛利率依次为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。

农夫山泉招股书显示,2012―2019年间,其连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一的地位。

农夫山泉是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。招股书显示,2017年、2018年及2019年,农夫山泉的营收分别为174.91亿元、204.75亿元及240.21亿元,2018年、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。同期内,农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。

根据弗若斯沙利文报告,农夫山泉这一营收增速高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速,而其盈利水平也远高于同期中国软饮料行业6.9%、7.1%、9.6%的平均盈利水平,以及全球软饮料行业3.9%、7.6%、8.5%的平均盈利水平。

包装饮用水为农夫山泉贡献了五成以上的营收。招股书显示,2017年、2018年及2019年,农夫山泉包装饮用水的收入分别为101.2亿元、117.8亿元与143.46亿元,占总营收比例分别为57.9%、57.5%与59.7%。

作为饮用水巨头,农夫山泉上市与否时刻牵动着市场的神经。而面对上市传言,农夫山泉也屡屡否认。

2019年1月12日,浙江证监局发布《中信证券股份有限公司关于终止农夫山泉股份有限公司辅导的报告》显示,农夫山泉历经中信证券10年的上市辅导,在2018年12月终止。2020年4月29日,农夫山泉向港交所递交IPO招股书;同年9月8日,农夫山泉正式登陆港交所。

登陆港股上市首日,农夫山泉高开,报39.8港元/股,涨幅为85.12%。截至发稿,农夫山泉报43.65港元/股,最新市值逼近5000亿港元。

庞大资本版图

28年间,钟睒睒打造了庞大的资本大厦。Wind数据显示,钟睒睒实际控制有106家公司,旗下130家公司覆盖食品饮料、生物疫苗、保健品及地产四大领域。

除了农夫山泉外,钟睒睒还控制着医药公司万泰生物。

万泰生物成立于1991年,主要从事体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发、生产及销售。2001年,钟睒睒出资1710万元收购了濒临破产的万泰生物95%股权。目前,钟睒睒通过养生堂控制着万泰生物56.98%的话语权,钟睒睒直接间接共计持有万泰生物32587.5518万股,占公司总股本的75.15%,为公司的实际控制人。

 

在登陆A股之前,万泰生物在销的疫苗产品仅有2012年获批的戊肝疫苗。作为全球首个上市的戊肝疫苗,光鲜背后却是长年坐着冷板凳。2018年和2019年度,万泰生物的戊肝疫苗销售额仅分别为818.94万元、1496.64万元,对公司总营收的贡献仅在1%左右。由于国内对戊肝疫苗的认知程度低,该疫苗的销量一直未见起色。

真正打开巨大市场想象空间的是万泰生物研发的二价HPV疫苗。2019年12月30日,万泰生物历经18年研发的二价HPV疫苗“馨可宁”(Cecolin)拿到注册批件,成为首个获批上市的国产HPV疫苗。

除了二价HPV疫苗,万泰生物还布局了九价HPV疫苗。其在研的九价HPV疫苗是全球第二个、中国首个申请临床试验的国产九价宫颈癌疫苗,2020年9月已进入Ⅲ期临床试验,有望成为首支国产九价疫苗。

在新冠肺炎疫情影响下,全球疫苗开发速度之快前所未有,万泰生物在该领域亦有布局。2020年9月1日,万泰生物与厦门大学、香港大学联合研发的鼻喷流感病毒载体新冠肺炎疫苗启动Ⅰ期临床,目前已进入Ⅱ期临床试验。

该疫苗是目前已获准开展临床试验的新冠肺炎疫苗中唯一采用鼻腔喷雾接种方式的疫苗,通过模拟呼吸道病毒天然感染途径激活局部免疫应答和全身性免疫应答而发挥保护作用。

3月4日晚间,万泰生物披露业绩快报。数据显示,2020年的营业总收入为23.54亿元,同比增幅98.88%,归属于上市公司股东净利润为6.77亿元,同比增幅更高达224.13%,基本每股收益1.62元。

股价表现方面亦颇为亮眼。2020年4月,万泰生物登陆上交所,发行价8.75元/股。

 

顶着“首个国产HPV疫苗”的光环,万泰生物自上市后被资本疯狂爆炒,录得26个连续一字涨停板,成为年内最牛新股。2021年2月18日,万泰生物盘中攀至历史新高344.70元/股,而后有所回落,目前在230元/股左右徘徊。

今年1月,钟睒睒因个人原因辞去万泰生物董事、董事长职务,同时一并辞去公司董事会战略委员会召集人、董事会提名委员会召集人职务。

除布局生物医药、饮用水和食品保健品等消费板块外,养生堂亦曾进军金融板块。

2010年,养生堂与浙商证券、通联资本、浙大网发起成立浙商基金,4家均分股权,各持25%。4年后,浙商证券和养生堂捆绑转让持有的浙商基金50%的股权给予通联资本。通联资本成立于1995年。目前涉及养生堂的上述股权转让,尚未得到证监会的批准。

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