生意经

       目录 涉入理论简介[1] 涉入理论的架构[1] 涉入对消费者行为的影响[1] 参考文献 涉入理论(Involve Theory) 涉入理论简介[1] 　　涉入理论的研究最早可溯及1947年，美国学者Sherif与Cantril两位学者所提出的“自我涉入”，用以预测一个人因其地位或角色对于他人的说服(或相反意见)的态度。在Krugman(

       目录 什么是生活形态营销 生活形态营销提出的商业背景 生活形态营销的理论依据 生活形态研究对消费者行为的影响 运用生活形态研究挖掘消费者需求 生活形态营销的意义 生活形态营销（Integrated Consumer Tendency） 什么是生活形态营销 　　消费者生活形态指的是他选择的支配时间和金钱的途径

       目录 什么是磁石点理论 磁石点理论作用 磁石点理论的要点 磁石点理论（Magnetic Theory） 什么是磁石点理论 　　所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注重力的地方，磁石点就是顾客的注重点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 　　磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注重

       目录 交易营销的定义 交易营销和关系营销 交易营销的局限性 交易营销(Trade Marketing) 交易营销的定义 　　交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。交易营销关注一次性交易，较少强调顾客服务,交易营销与顾客保持适度有限的联系。 这一传统方式今天已面临许

       目录 方案营销的出现 方案营销产生的原因 方案营销的核心 方案营销的指导性策略 方案营销中的利润来源 方案营销的出现 　　眼下，顾客真正需要的是什么？产品？服务？品牌？也是也不仅仅是，顾客真正需要的是“方案”。随着制造和信息技术的飞跃，企业在实现单件差别化生产的同时，一种全新的营

       目录 影响消费者行为因素的简介 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 政治因素 影响消费者行为的因素（Factors affecting consumer） 影响消费者行为因素的简介 　　由于消费者行为研究的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。消费

       目录 什么是3R营销 3R营销内容 3R营销治理措施 3R营销 什么是3R营销 　　3R营销指客户维持（Retention），多重销售（Relation Sales），客户介绍（Referrals）。 　　20世纪90年代初，美国哈佛大学有两位教授根据服务性企业的数据，研究了企业的市场份额与利润的关系，发现市场份额对利润并没有太大

       目录 覆盖式营销概述 经典案例回顾 覆盖式营销在中国成功的原因 覆盖式营销的特征 覆盖式营销成功的技巧 覆盖式营销避免快速死亡的要害 给中国企业的建议 覆盖式营销概述 　　一个企业在营销方法上，可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地，先取得成功，然后向其它地方扩展；也可以在若

       目录 什么是饥饿营销 饥饿营销的意义 饥饿营销成功的基础 饥饿营销 什么是饥饿营销 　　在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 　　饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达

       目录 病毒性营销 病毒营销的特点 病毒性营销的基本思想 病毒性营销的一般规律 成功实施病毒性营销的五步骤 病毒性营销（Viral Marketing） 病毒性营销 ??病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原