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服务分销策略

目录分销渠道服务分销的方法可供服务企业选择的渠道服务分销方法的创新分销渠道　　分销渠道是指商品通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。分销渠道涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。在这个过程中，起点为生产者出售商品，终点为消费者或用户购买商品，位于起点

关键字：策略分销服务

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蓝契斯特法则

目录什么是蓝契斯特法则？蓝氏法则的主要要素蓝氏法则的成功实例应用蓝氏法则的注重方面蓝契斯特法则（Lanchester‘s Law）什么是蓝契斯特法则？　　蓝契斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester。他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专

关键字：法则斯特蓝契

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魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

目录竞争四种手段竞争四种手段　　1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。　　2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额

关键字：四种手段竞争说及营销

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3法则模型

目录什么是3法则 3法则的运用什么是3法则　　3法则是美国知名学者杰格迪什·谢斯（Jagdish Sheth）和拉金德什·西索迪亚（Rajendra Sisodia）。他们在《企业定位法则》（原书名为“三法则”，The rule of three： surviving and thriving in competitive markets）提出的。　　“3法则”就是讲，一

关键字：模型法则

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CS经营战略

目录 CS经营战略出现的主要背景 CS战略的内容 CS战略与CI战略 CS战略的局限性 CS战略是90年代的企业竞争的新法宝 CS经营战略(Customer Satisfaction) CS是英文Customer Satisfaction的缩写，意为“顾客满足”。 CS的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满足度为指针，要从顾客的角度、用

关键字：战略经营 CS

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协同产品商务

目录什么是协同产品商务为什么会提出协同产品商务协同产品商务的核心理念实现协同产品商务会有哪些好处协同产品商务的基本架构建立CPC 案例分析协同产品商务(CPC) 什么是协同产品商务　　根据美国咨询公司Aberdeen Group（协同产品商务的提出者）的定义，协同产品商务（CPC: Collab

关键字：商务产品协同

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“采蘑菇”拓展战略

目录什么是“采蘑菇”战略 “采蘑菇”战略的特点什么是“采蘑菇”战略　　与“滚雪球”战略不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场

关键字：拓展战略采蘑菇蘑菇

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频繁营销规划

目录什么是频繁营销规划频繁营销规划内容频繁营销规划的缺陷频繁营销规划(FMP) 什么是频繁营销规划　　频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠予商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系确定、保持和增加来自最佳

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“滚雪球”拓展战略

目录什么是“滚雪球”战略 “滚雪球”战略的优势什么是“滚雪球”战略　　目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为

关键字：滚雪球战略拓展

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恩威的CS工程

目录什么是恩威的“CS工程” 恩威“CS工程”的三大网络内容参考文献什么是恩威的“CS工程” 　　恩威公司运作了以“三大网络”为特征的“CS”工程，使现有营销资源得到了更多的利用、改造、重组，使宣传、服务与廉价得以兼顾。恩威“CS工程”的三大网络内容　　一、廉价高效的“经销商网络” 　　“CS工

关键字：工程 CS 恩威

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