生意经

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       目录 什么是消费者心理定位 消费者心理定位的内容 什么是消费者心理定位 　　人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理

       目录 什么是知觉图 理想点和聚集群的知觉图 带有理想向量的竞争产品知觉图 知觉图的绘制和解释 知觉图（perceptual mapping） 什么是知觉图 　　知觉图是消费者对某一系列产品或品牌的知觉和偏好的形象化表述。目的是尝试将消费者或潜在消费者的感知用直观的、形象化的图像表达出来。非凡是用在产

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       目录 什么是AIDMA法则？ AIDMA法则的内容分析 AIDMA法则的实践应用 什么是AIDMA法则？ 　　这是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出。AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注重；I (Interest)产生爱好；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。 　　所谓AIDMA法则，是指在消

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       目录 维布雷宁模式概述 文化与亚文化 相关群体的影响 维布雷宁模式概述 　　维布雷宁创立的是一种社会心理模式。维氏认为，人类是一种社会的动物，其需求和购买行为通常要受到社会文化和亚文化的影响，并遵从他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范。上述社会因素往往直接形成和改变人们的

       目录 消费者购买行为6W2H分析法 消费者购买行为6W2H分析法的内容 相关条目 消费者购买行为6W2H分析法(6W2H) 消费者购买行为6W2H分析法 6W2H—即Who、What、Which、Why、When、Where、How、How much。6W2H直接反映出消费者的购买行为，通过 6W2H分析可以了解消费者购买行为的规律性及变化趋势，以便制

       目录 什么是菲什宾模型? 菲什宾模型公式解析 菲什宾模型的启示意义 菲什宾模型(the Fishbein Model) 什么是菲什宾模型? 　　菲什宾在1963年提出菲什宾模型亦称为多属性态度模型。认为某一客体或行为的态度是由下面两个要素组成：（1）一是消费者对于购买此种产品的态度，即自我认知；（2）是消费者认

       目录 什么是TOFA模型? 区域消费的四种基本类型 什么是TOFA模型? 　　L.凯纳(L.R.Kahle)等人于1992年提出了研究区域消费差异的概念模型亦称TOFA模型。 　　在众多的区域文化和消费的差异面相中，如何区分出基本类别或典型类型?除了饮食文化和习俗的差别，是否接受外部文化，是否敢于花钱是消费文化价值的