生意经

       目录 什么是地域结构式推销[1] 地域结构式推销的优点[1] 地域结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是地域结构式推销[1] 　　所谓地域结构式推销，是指每一个推销人员负责一定的地域，在该地城内，他独自负责推销企业的各种产品。这是最简单也是量常用的一种方式。地域的划分可以按行政区域来划分，也可

       目录 什么是语言吸引法 语言吸引法的种类[1] 语言吸引法的技巧 参考文献 什么是语言吸引法 　　语言吸引法就是推销员运用良好的语言表达能力，给予准顾客一个良好的听觉形象来吸引准顾客注意力的方法。加深与顾客之间感情的最好方法，就是能够找到顾客所感兴趣的话题，使双方处在良好的气氛之中，这

       目录 什么是证明演示法 证明演示法的要点[1] 证明演示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是证明演示法 　　证明演示法是指推销人员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。这是现代推销洽谈经常用到的方法。 　　推销洽谈既是向顾客传递信息的过程，又是

       目录 什么是动意提示法[1] 动意提示法的要点[1] 相关条目 参考文献 什么是动意提示法[1] 　　动意提示法是推销人员建议顾客立即采取购买行动的洽谈方法。当一种观念、一种想法与动机在顾客头脑中产生并存在的时候，顾客往往会产生一种行为的冲动。这时，推销人员如果能够及时地提示顾客实施购买行动

       目录 什么是协商型提问[1] 协商型提问的优势[1] 参考文献 相关条目 什么是协商型提问[1] 　　协商型提问是以征求对方意见的形式提问，诱导对方进行合作性的回答。 协商型提问的优势[1] 　　这种方式，对方比较容易接受。即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。如："您看是否明天送货？"

       目录 什么是明星提示法[1] 明星提示法的要点[2] 相关条目 参考文献 什么是明星提示法[1] 　　明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推销人员利用顾客对名人的崇拜心理，借助名人的声望来说服顾客购买推销品的洽谈方法。 　　明星提示法迎合了人们的求名的情感购买动机，另外由于明星提示法充

       目录 什么是介绍法 介绍法的种类[1] 参考文献 什么是介绍法 　　介绍法是介于提示法和演示法之间的一种方法，是推销人员利用生动形象的语言介绍商品，劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。 介绍法的种类[1] 　　1、直接介绍法 　　直接介绍法是推销人员直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买的方法

       目录 什么是逻辑介绍法[1] 逻辑介绍法的注意问题[1] 相关条目 参考文献 什么是逻辑介绍法[1] 　　逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。 　　“如果少花钱能多办事，您肯定喜欢。这种产品就可使您做到这一点，所以您肯定会喜欢。”这是典型的推理介绍，是一种以理服人、

       目录 什么是店堂推销[1] 店堂推销的特点[1] 店堂推销的基本方式[1] 店堂推销的步骤[1] 店堂推销的注意问题[1] 参考文献 　　　　 什么是店堂推销[1] 　　店堂推销是指推销人员在特定的场所向前来寻购的顾客销售商品的活动过程。 　　店堂推销要求推销人员在接待顾客时，要认真研究和观察顾客的

       目录 什么是个人结构式推销[1] 个人结构式推销的模式[1] 个人结构式推销的优点[1] 个人结构式推销弊端及措施[1] 参考文献 相关条目 什么是个人结构式推销[1] 　　所谓个人结构式推销是指企业只安排一个推销人员负责某些产品在某些市场的产品推销。 个人结构式推销的模式[1] 　　个人结构式具体又可分为以下几