生意经

       目录 什么是理性推销 理性推销的前提方式 相关条目 理性推销（Hard Sell） 什么是理性推销 　　理性推销又称为强行推销，是一种信息型广告，其设计是为了触动人的思维并使人们产生基于理性的反应。 理性推销的前提方式 　　理性推销的前提假设是目标受众想获得这种信息并且能够作出理性决策。这种

       目录 什么是推销员异议 推销员异议的原因分析[2] 推销员异议的处理[2] 相关条目 参考文献 什么是推销员异议 　　推销员异议，即顾客拒绝接受某一特定推销员和拒绝购买其推销品。此类异议对于企业和推销员改进推销工作态度和服务质量，提高推销信誉具有积极意义。[1] 推销员异议的原因分析[2]

       目录 什么是人员推销决策[1] 人员推销决策的经济过程[1] 人员推销决策的内容[1] 参考文献 什么是人员推销决策[1] 　　人员推销包括人员推销决策与人员推销活动两个方面内容。所谓人员推销决策，简而言之，就是企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。 　　销售人员

       目录 什么是直接提示法 直接提示法的技巧[2] 直接提示法的要点[1] 直接提示法的案例[3] 相关条目 参考文献 什么是直接提示法 　　所谓直接提示法，是推销人员开门见山，直接劝说顾客购买其所推销的产品[1]。其作用可以节省时间、提高效率，是推销人员常用的方法。 　　这是一种被广泛运用的推销

       目录 什么是自我提示法[1] 自我提示法的注意问题[1] 自我提示法的例子[1] 参考文献 什么是自我提示法[1] 　　自我提示法也叫自我暗示法或自动提示法，是指推销人员利用各种提示刺激物来引起顾客的自我暗示，从而刺激购买欲望的洽谈方法。 　　自我暗示法的效果取决于提示物的影响力，关键在于刺激物

       目录 什么是推销模式 推销模式的具体类型 推销模式 什么是推销模式 　　推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。 　　推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。推销模式来自于推销实践，具

       目录 什么是限定型提问[1] 限定型提问实例[1] 参考文献 相关条目 什么是限定型提问[1] 　　所谓限定型提问是指在推销中对一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。 　　人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。所以，内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出"不"字

       目录 什么是启发型提问[1] 启发型提问的优势[1] 实例 参考文献 相关条目 什么是启发型提问[1] 　　所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。 启发型提问的优势[1] 　　这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。 实例 　　如一个

       目录 什么是吉姆模式 吉姆模式的内容[1] 相关条目 参考文献 什么是吉姆模式 　　吉姆模式又称“GEM模式”，吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心，提高说服能力。其关键是“相信”，即推销人员一定要相

       目录 什么是音响影视演示法 音响影视演示法的例子[2] 音响影视演示法的评价[2] 相关条目 参考文献 什么是音响影视演示法 　　音响影视演示法是指推销人员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。越来越多地运用现代推销工具，是现代推销的发展趋势之一。