生意经

       目录 什么是特性差别定价 特性差别定价的实例 相关条目 什么是特性差别定价 　　特性差别定价就是同一产品根据其特性差异，可制定不同的价格。 特性差别定价的实例 　　比如，寿命长、功能全的产品，可采取偏高的定价；而寿命短、功能少的产品，可采取偏低的定价。因为，产品的寿命长、功能全，其生

       目录 什么是选择特色定价法 选择特色定价法的事例[1] 参考文献 相关条目 选择特色定价法(Optional-feature Pricing) 什么是选择特色定价法 　　所谓选择特色定价法是指企业在提供主要产品时，还提供各种可选择产品或具有特色的产品。 选择特色定价法的事例[1] 　　比较典型的例子如餐馆、酒吧等。餐馆的主

       目录 什么是奇偶定价 相关条目 奇偶定价(odd-even pricing) 什么是奇偶定价 　　奇偶定价也是心理定价的一种，就是用奇数价格来吸引顾客。这个主意的出现就是因为更多的顾客会购买标价为9.99英榜的商品而不是10.00英镑的商品。 　　营销者试图用这种方式来影响人们对价格的感知， 将价格定以一个确定的值。

       目录 什么是效益导向定价法 效益导向定价法的类型 什么是效益导向定价法 　　效益导向定价法是指不考虑信息商品的成本，只按照用户利用信息商品后取得的经济效益来定价的方法。 效益导向定价法的类型 　　根据衡量用户经济效益的依据不同，效益导向定价法又有以下四种具体方法： 　　（1）产值分成定价法

       目录 什么是亏本销售定价策略 亏本销售定价策略的适用性 相关条目 亏本销售定价策略(Loss Leader Pricing Strategy) 什么是亏本销售定价策略 　　亏本销售定价是指使某种产品或服务的价格低于成本，其目的是为了吸引顾客购买本企业的其他产品。 亏本销售定价策略的适用性 　　在以下情况下经常使用此战略：

       目录 系列产品定价策略概述 系列产品定价策略的类型 系列产品定价策略概述 　　系列产品定价策略是指将系列产品中价格弹性大的产品定低价、弹性小的产品定高价的定价策略。 　　系列产品是指企业生产的产品不是单一的，而是相关的一组产品。与单一产品销售不同，系列产品定价必须兼顾产品之间的关系，以使整个

       目录 关系定价策略概述 关系定价策略的主要方式 相关条目 关系定价策略概述 　　关系定价策略即是制定一个有助于同顾客形成持久合作关系的具有创造性的定价策略。该策略能够吸引用户多购买本单位的服务，从而客观上达到抵制竞争者提供的服务的目的。如合同方式；会员制方式；折扣方式。 　　关系营销包括建立,

       目录 什么是折让价格定价法 折让价格定价法的折让形式[1] 参考文献 什么是折让价格定价法 　　折让价格定价法是指在特定条件下，为了鼓励消费者及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业以低于原定价格的优惠价格销给消费者的定价方法。这一定价方法的作用基础是利用消费者求“实”、求“廉”、求“新”

       目录 什么是集团定价法 集团定价法的概述 集团定价法的适用性 什么是集团定价法 　　集团定价法是针对集团客户，根据其购买产品的数量进行定价。 　　这种定价方法包含两种含义，一种是一个客户采购大量产品，给予其一定的价格优惠； 　　另外一种是多个客户一起集采，根据采购产品的数量按阶梯定价。 集团定

       目录 什么是竞争参照定价法 竞争参照定价法的形式 什么是竞争参照定价法 　　竞争参照定价法是根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品价格的定价方法。 竞争参照定价法的形式 　　竞争参照定价法的具体形式，如下： 　　1、以低于竞争对手的价格定价。无论竞争者的