生意经

       目录 什么是竞争定价决策 竞争定价决策的两种方法 竞争定价决策 什么是竞争定价决策 　　竞争定价决策是指企业为了在市场中取得竞争优势，人为地运用高额定价或者低额定价来突出企业产品的形象，从而扩大市场占有率，获得利润的一种决策。 竞争定价决策的两种方法 　　（1）高额定价法 　　高额定价

       目录 赫尔曼·西蒙模型 赫尔曼·西蒙模型的推导 赫尔曼·西蒙模型 　　赫尔曼·西蒙教授是欧洲市场科学研究所所长、伦敦商学院访问教授、哈佛大学商学院和斯坦福大学等闻名院校的客座教授。他在《隐形冠军》和《定价圣经》两本非常有影响力的书籍，提出定价理论最重要的模型———西蒙模型，是一个与品牌生

       目录 双渠价格的概述 双渠价格的作用 双渠价格的的计算 双渠价格（Dual Channel Prices） 双渠价格的概述 　　双渠价格是前苏联科学院价格形成科学委员会主席瓦·吉雅钦科在60年代提出的，在部门平均成本基础上，按部门平均资金盈利率和平均工资盈利率加权平均计算的盈利额所确定的价格。其理论依据是

       目录 什么是变动成本加成定价法 变动成本加成定价法的定价步骤 加成百分比的确定 什么是变动成本加成定价法 　　变动成本加成定价法，即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。由于边际贡献会小于、等于或大于变动成本，所以企业就会出现盈利，保本或亏损三

       目录 参考价格效应定义 参考价格的分类 参考价格效应分析示例 参考价格与企业定价误区 参考价格的理论分析 参考价格的形成模型 参考价格对购买行为的影响 参考价格效应（Reference prices effects） 参考价格效应定义 　　参考价格效应是指：商品的价格相对于消费者认知的其他替代商品越高

       目录 什么是折扣定价策略 折扣定价的形式 价格折扣(price discount) 什么是折扣定价策略 　　折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。 折扣定价的形式 　

       目录 什么是一级价格歧视 一级价格歧视的阐析 相关条目 一级价格歧视（First-degree Price Discrimination） 什么是一级价格歧视 　　一级价格歧视又称完全价格歧视，是指厂商根据消费者愿意为每单位商品付出的最高价格而为每单位产品制定不同的销售价格。从消费者行为理论已知，需求曲线反映了消费者

       目录 什么是分别定价 分别定价的优势[2] 分别定价与捆绑定价的分析[2] 参考文献 相关条目 分别定价(split pricing) 什么是分别定价 　　分别定价是指对消费一种商品或服务分别制定两种价格。例如，网球俱乐部和健康俱乐部对每次使用设备的人都收取会员费和固定费用。另外，它们对一定限度内的使用征收一个基

       目录 什么是最终利益效应 最终利益效应的观点 最终利益效应(end-benefit effect) 什么是最终利益效应 　　最终利益效应是指：商品价格占最终利益总成本的比例越大，消费者对价格越敏感。我们来看一个实际研究的例子：第一种情况下，假如你预定了一台报价 10000元的计算机，但后来却发现一家同样值得信

       目录 按值论价的含义 按值论价存在的主要问题 按值论价和按质论价的联系与区别 相关条目链接 按值论价（Pricing by Value） 按值论价的含义 　　所谓按值论价就是指根据商品内在价值的大小来决定商品价格的高低，价值是价格的基础。按照马克思的阐述，商品价值的“质”是指凝聚在商品中的无差别人