生意场 > 智库 > 谈判策略
  •        目录 什么是联合技巧 联合技巧的注意事项[1] 参考文献 什么是联合技巧   联合技巧是指谈判较弱的一方向对方提供与交易本身有联系的交易以外的行为活动,来满足对方交易以外的经济利益,从而换取对方交易以外的经济利益。   联合就是力量。对于处在劣势条件下的谈判一方来说,联合技巧是谈判成功的
    关键字:技巧联合
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  •        目录 什么是以攻对攻策略 以攻对攻策略的运用[1] 相关条目 参考文献 什么是以攻对攻策略   以攻对攻策略是指己方让步之前向对方提出某些让步要求,将让步作为进攻手段,变被动为主动[1]。 以攻对攻策略的运用[1]   当对方就某一个问题逼迫己方让步时,己方可以将这个问题与其他问题联系在一
    关键字:策略对攻
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  •        目录 什么是不开先例策略 不开先例策略的运用 不开先例策略的破解 什么是不开先例策略   不开先例策略通常是指在谈判过程中处于优势的一方,为了坚持和实现提出的交易条件,而采取的对已有用的先例来约束对方,从而使对方就范,接受己方交易条件的一种技巧。它是一种保护卖方利益,强化自己谈判地位
    关键字:策略先例不开
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  •        目录 什么是问题法拒绝策略 案例[1] 参考文献 相关条目 什么是问题法拒绝策略   所谓问题法拒绝策略,就是面对对方的过分要求,提出一连串的问题。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题,也不论对方承认或不承认,都已经使他明白他提的要求太过分
    关键字:策略拒绝问题
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  •        目录 什么是假出价 防止假出价的技巧 假出价实例 相关条目 什么是假出价   假出价又称为故意出假价,是指在谈判时为了使自己以后控制谈判进程和结局,承诺接受对方的出价,而一旦卖主或买主要与他完成交割手续时,他便开始削价或抬价的一种谈判策略。 防止假出价的技巧   1.价格一旦谈定应签定具
    关键字:出价
  •        目录 什么是数字陷阱策略[1] 数字陷阱策略的应对[1] 参考文献 什么是数字陷阱策略[1]   数字陷阱策略是指卖方抛出自己制作的商品成本构成计算表(其项目繁多,计算复杂)给买方,用以支持本方总要价的合理性策略。在分类成本中“掺水分”,以加大总成本,为本方的高出价提供证明与依据。运用此策略可以
    关键字:策略陷阱数字
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  •        目录 什么是坦诚式开局策略 坦诚式开局策略的运用 案例 相关条目 什么是坦诚式开局策略   所谓坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法,从而为谈判打开局面。 坦诚式开局策略的运用   坦诚式开局策略比较适合于有长期的业务合作关系的双方,以往的合作双方比较满意,双方彼此
    关键字:策略开局坦诚
  •        目录 什么是报价起点策略[1] 报价起点策略的作用[1] 相关条目 参考文献 什么是报价起点策略[1]   价格谈判的报价起点策略,通常是:作为卖方,报价起点要高,即“开最高的价”;作为买方,报价起点要低,即“出最低的价”。商务谈判中这种“开价要高,出价要低”的报价起点策略,由于足以震惊对方
    关键字:策略起点报价
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  •        目录 什么是蚕食战 蚕食战的策略[1] 蚕食战的对策 事例 参考文献 什么是蚕食战   蚕食战是一种以小积大,步步进逼,逐渐达到预期谈判效果的策略。在许多谈判中,由于双方不是立刻达成协议,尤其不会马上做出利益上的让步,就为蚕食战奠定了实践的基础。 蚕食战的策略[1]   1、挤牙膏   即谈
    关键字:蚕食
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  •        目录 什么是挑剔式开局策略 案例 相关条目 什么是挑剔式开局策略   所谓挑剔式开局策略,是指开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对手让步的目的。 案例   巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判
    关键字:策略开局挑剔
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