生意场 > 智库 > 营销理论
  •        目录 什么是协作营销? 协作营销的内容 实施协作营销的注重点 协作营销(Collaborative Marketing) 什么是协作营销?   协作营销是企业与终端使用者共同创造价值,意在使价值最大化的一种流程,理所当然应成为企业瞩目的焦点和追求的目标。它不同于关系营销 (relationship marketing)所指的“企业
    关键字:营销协作
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  •        目录 什么是DMC策略 DMC策略的用处 什么是DMC策略   DMC策略是指分销商监控及治理策略。在以往分销环节的治理和监控方面,多数供给商倾向于把大量的时间和精力投入到“产品环节”。而DMC策略则是更多地去治理、监控分销商的“业务环节”,如对目标市场有效地进行投入并参与当地市场的运营;对分销商的
    关键字:策略DMC
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  •        目录 传统渠道系统的定义 传统渠道系统的定义   传统渠道系统是指有各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。传统渠道成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成员均是独立的,因此它们往往各自为政,几乎没有一个成员能完全控制其他成员。
    关键字:系统渠道传统
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  •        目录 什么是目标营销 目标营销的理论依据 目标营销的主要步骤 目标营销(Target marketing) 什么是目标营销   目标营销是现代营销治理的一大经典成果。所谓目标营销,是指企业在市场细分基础上,通过评估分析,选定一个或若干个消费群体作为目标市场,并相应地制定营销策略的过程。   大多数企业
    关键字:营销目标
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  •        目录 什么恐吓营销 恐吓营销的背景 恐吓营销的危害 什么恐吓营销   所谓恐吓营销,就是厂商虚张声势,故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处,借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震动的数据和原理,经常是任意夸张乃至随口编造的。   恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题
    关键字:营销恐吓
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  •        目录 市场营销二十二法则具体内容   在市场营销中什么做法可行,什么做法不可行,美国营销问题专家在研究了30年之后发现:成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符,这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则,它们被归纳为22条。 市场营销二十二法则具体内容   一、市场领先法则 市
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  •        目录 什么是感召催眠式营销 为什么要采取感召催眠式营销 感召催眠营销的与众不同特点 感召催眠式营销的基本前提假设 感召催眠式营销的步骤 感召催眠式营销的十大要点 什么是感召催眠式营销   感召催眠式营销就是要找出人们在做什么、如何做、什么时候做、和谁在做以及他们为什么这么做,然后
    关键字:营销催眠感召
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  •        目录 唐·佩珀斯简介 什么是金鱼规则 “鱼缸”中的旅店 金鱼规则的启示 唐·佩珀斯简介   唐·佩珀斯(Don Peppers):一对一营销创始人。与马莎·罗杰斯(Martha Rogers)先后写了《一对一的未来》、《企业一对一》和《一对一B2B》三本著作。 什么是金鱼规则   有一种热带金鱼,它们对游过的地
    关键字:金鱼规则珀斯
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  •        目录 什么是“情结营销” 情结营销的方式 情结营销过程的核心点 什么是“情结营销”   营销发展到今天,消费者已经不再是“上帝”了,消费者是企业的朋友,是品牌的朋友。假如消费者是上帝,企业就只能想办法去祈祷、祈求,消费者就是要被供在神龛上。而假如消费者是朋友,企业和消费者就能坐在平等
    关键字:营销情结
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  •        目录 忘掉营销概述 忘掉营销的策略 忘掉营销概述   企业做到最好的状态莫过于不需要营销。但在日益激烈的竞争市场中这种情形几乎没有可能,即使微软的操作系统也需要营销。 但也有等同于“不需要营销”的方法,那就是让消费者和客户“忘掉营销”。   让消费者“忘掉营销”意味着抛弃传统的营销形式
    关键字:营销忘掉
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