生意场 > 智库 > 渠道管理
  •        目录 什么是渠道影响力 什么是渠道影响力   渠道影响力是指基于生产企业的经济规模、市场份额、品牌忠诚度、特许经营等因素的影响,而在渠道中形成的对渠道成员的影响和控制程度的大小。一般来说,销售额规模大,市场份额高或者资产雄厚的制造商都具有很强的讨价还价的能力,渠道影响力大;渠道成员的品牌忠
    关键字:影响力渠道
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  •        目录 什么是渠道隔离 渠道隔离的运用[1] 参考文献 什么是渠道隔离   企业在互联网时代有两项渠道决策:渠道隔离和渠道集成。   渠道隔离是指当一种商品在两个渠道中同时销售发生冲突时,对同一种商品制造人为差异来隔离这两个渠道的办法。   在传统零售业的竞争中,大型廉价折扣店和昂贵的百货店
    关键字:隔离渠道
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  •        目录 什么是渠道宽度 渠道宽度的级别[1] 参考文献 渠道宽度(Channel Width) 什么是渠道宽度   渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商[1]。窄渠道中,制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售;而在宽渠道中,则通过众多的批发商或零售商进行销售。   一家企业如果想加强
    关键字:宽度渠道
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  •        目录 什么是渠道层次 渠道层次分类 什么是渠道层次   渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。 渠道层次分类   在产品从制造商向消费者转移的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。渠道层次的多少决定了渠道的具体模式。具体分为:
    关键字:层次渠道
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  •        目录 什么是企业渠道建设 企业渠道建设的内容 什么是企业渠道建设   企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益,充分发挥渠道商各自的优势和协同效应,使渠道价值链的价值最大化,使厂商合作利益最大化。 企业渠道建设的内容 渠道建设主要包括以下几方面的内容和程序:   一是进行渠道规划。企业首先要结合
    关键字:建设渠道企业
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  •        目录 什么是渠道长度 渠道长度的考虑因素[1] 参考文献 渠道长度(Channel Length) 什么是渠道长度   渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。如果产品从制造商直接到达客户,我们就称其为较短的渠道,如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户,我们就称其为较长的
    关键字:长度渠道
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  •        目录 渠道成员概述 渠道成员组成 渠道成员职能的界定 渠道成员的选择与激励 相关条目 渠道成员(Channel Members) 渠道成员概述   渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。   通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一
    关键字:成员渠道
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  •        目录 什么是渠道结构 渠道结构的要素 渠道结构的形式 渠道结构(Channel Structure) 什么是渠道结构   渠道结构是指为达到分销目标,为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。   比如说消费PC渠道,你的市场目标是今年在山东市场获得5000台的销售量,要获得这个销售量,你的分销目标是覆
    关键字:结构渠道
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  •        目录 什么是渠道满意度 渠道满意度的衡量方式[2] 参考文献 什么是渠道满意度   渠道满意度是渠道绩效的一个重要结果指标,是分析渠道结构,理解渠道成员行为,提高渠道关系质量的一个重要概念。关系营销作为这个时期的一种新兴营销理念,其构建信任和承诺的长期关系的核心思想为许多相关领域(组织管理、人
    关键字:满意度渠道
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  •        目录 什么是渠道密度 渠道密度的类型 渠道密度(Channel Density) 什么是渠道密度   渠道密度是指在某一地区,同一层级的渠道成员的数目。 渠道密度的类型   营销渠道的密度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。企业在制定渠道密度决策时有三种选择:独家营销渠道、密集营销渠
    关键字:密度渠道
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