生意经

       目录 什么是销售渠道 影响销售渠道选择的因素 销售渠道策略 销售渠道策略（Sales channel strategy） 什么是销售渠道 　　销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，

       目录 什么是关系销售 关系销售概述[1] 关系销售的要素 参考文献 关系销售（Relationship Selling / Relationship Sales） 什么是关系销售 　　关系销售是指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

       目录 什么是顾问式销售 顾问式销售与传统销售理论的区别 顾问式销售的意义 顾问式销售的实施 顾问式销售的要点 顾问式销售的小技巧 顾问式销售（Consultative Selling） 什么是顾问式销售 　　顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于

       目录 什么是销售流程 销售流程的特点 销售流程的要素 销售流程管理（Sales Process Management） 销售流程（Sales Process） 什么是销售流程 　　销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研

       目录 什么是大众媒体销售法 大众媒体销售法的形式[1] 大众媒体销售法的优缺点[1] 参考文献 大众媒体销售法（Mass media selling） 什么是大众媒体销售法 　　大众媒体销售法是透过大众传播媒体传播讯息给社会大众的促销方式[1]。 大众媒体销售法的形式[1] 　　大众媒体销售法可分为公告（public

       目录 什么是销售潜力 企业销售潜力的影响因素 相关条目 销售潜力(sales potential) 什么是销售潜力 　　销售潜力是指企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额总所占的比重。例如，百威啤酒(Budweiser)1998年取得了美国全国将近1．8亿桶啤酒消费的40％，因此有理由相信百威啤酒下一年的销售潜力接近于40

       目录 什么是淡季销售 淡季销售的原因 淡季销售的错误做法 淡季销售注重事项 淡季销售策略 为旺季做预备 淡季销售(Low Season Sales) 什么是淡季销售 　　在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业

       目录 什么是终端销售点 终端销售点选择 终端销售点密度决策 什么是终端销售点 　　终端销售点是指商品离开流通领域,所进入的消费领域发生地。对于消费品而言,它是零售地点；对于生产资料而言,它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地,企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,

       目录 什么是顾客型销售组织[1] 顾客型销售组织的适用范围[2] 顾客型销售组织的优缺点[2] 相关条目 参考文献 什么是顾客型销售组织[1] 　　顾客型销售组织又称顾客结构式销售组织，是将顾客按照一定的标准进行分类，然后配备一定的销售人员专门为同一类型顾客服务的销售组织。顾客的分类方法可依其

       目录 什么是个人化销售 个人化销售的优势 什么是个人化销售 　　个人化销售是指根据顾客的选择，销售顾客所需要的个人化产品，直接向客户介绍公司产品，服务，或是依照客户不同而采取的不同方式。这种销售方式以“顾客为中心” 。 个人化销售的优势 　　1、个人化销售的直接面对面的沟通方式，向客户