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目录 商务谈判方案的概念 商务谈判方案制定的要求 商务谈判方案制定的内容 制定商务谈判策略 安排谈判议程 商务谈判方案的概念 商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。 商务谈
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目录 什么是谈判风格[1] 谈判风格的特点[1] 谈判风格的作用[1] 考察谈判风格的方法[1] 部分国家商人的谈判风格[1] 中西方商务谈判风格比较[1] 参考文献 什么是谈判风格[1] 谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的
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目录 什么是谈判障碍回避策略 谈判障碍回避策略的类型 谈判障碍回避策略的案例 什么是谈判障碍回避策略 谈判障碍主要包括谈判僵局和由于冲突导致的紧张对立的谈判气氛。当谈判中出现障碍时，如果不能很好的处理，将会直接影响谈判协议的达成，直接影响双方的商业利益。 而所谓谈判障碍回避策略
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目录 什么是工商谈判 工商谈判的基本类型 工商谈判的特点 工商谈判的基本原则 工商谈判的准备 工商谈判的策略 什么是工商谈判 工商谈判是指谈判双方为了实现各自的目的,围绕涉及双方利益的商品或者劳务而进行的沟通、协商,最终达成一致意见的过程。 工商谈判自始至终一直是信息双向的沟通过程,在整个
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目录 什么是直接谈判 直接谈判的适应情况[1] 直接谈判的突出优点[1] 参考文献 直接谈判（Direct negotiations） 什么是直接谈判 按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。 直接谈判是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形
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目录 商务谈判的定义 商务谈判的原则 商务谈判的作用 商务谈判的特征 商务谈判步骤 商务谈判（Business Negotiations） 商务谈判的定义 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。 商务谈判的原则 在社会
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目录 什么是协商谈判 协商谈判的特点 参考文献 什么是协商谈判 协商谈判，也称一般性商业谈判。它是合同谈判的前提和基础，包括一般性会见、访问交流、意向性谈判等。这种谈判主要步是双方建立关系，沟通信息，探测摸底。 协商谈判的特点 1、形式灵活，方法多样 意向性谈判多数是合同谈
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目录 什么是谈判妥协 谈判妥协的特点 谈判妥协的种类 谈判妥协的功能 谈判妥协的应用原则 什么是谈判妥协 谈判妥协是指谈判一方或双方做出的理解和让步行动，以达成一种协议的局面。妥协是一种谈判策略，其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局，从而促使双方谈判成功。 谈判妥协的表现形式有两种：
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目录 什么是商品贸易谈判 商品贸易谈判的类型[1] 商品贸易谈判的内容[1] 参考文献 什么是商品贸易谈判 根据商务谈判的内容不同，商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判。商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判[1]。 商品贸易谈判的类型[1] 商品贸易谈判，包括
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目录 什么是官方谈判[1] 官方谈判的特征[1] 参考文献 什么是官方谈判[1] 按所属部门分类，经济谈判分为民间谈判、官方谈判和半官半民谈判。 官方谈判是指由政府出面组织或交易企业属政府管辖且有政府代表参加的谈判，以及所有执行政府间经济技术合作等项目的谈判。我国较常见的官方谈判为，国
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