生意经

       目录 什么是优势定位法[1] 优势定位法的条件[1] 优势定位法的要求[1] 运用优势定位法应注意事项[1] 参考文献 相关条目 什么是优势定位法[1] 　　优势定位法是商务谈判的一方在谈判开局阶段把创造平等坦诚、互谅互让的谈判气氛作为己方的开局目标的策略方法。 优势定位法的条件[1] 　　采取优势定位

       目录 什么是谈判角色[1] 谈判角色的作用[1] 谈判角色的扮演与认知[1] 参考文献 谈判角色(Negotiator) 什么是谈判角色[1] 　　角色一词按其原意乃是指演员在戏剧舞台上，依据剧本所扮演的某一特定人物的专门用语，所以他的一言一行都必须依据剧本的规定。因此，角色是指个人在特定的社会和团体中占

       目录 什么是纵向谈判 纵向谈判的优点 纵向谈判的缺点 相关条目 什么是纵向谈判 　　纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行

       目录 什么是一对一谈判 一对一谈判的原因 一对一的谈判的优点 什么是一对一谈判 　　一对一谈判又称单人谈判，是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式，包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。 一对一谈判的原因 　　采用这种谈判形式，大多是基于以

       目录 什么是工程项目谈判 工程项目谈判概述[1] 工程项目谈判的内容[1] 参考文献 相关条目 什么是工程项目谈判 　　工程项目谈判是指工程的使用单位与工程的承建单位之间的商务谈判。 工程项目谈判概述[1] 　　工程项目谈判与产品交易谈判有很大区别。如果用买方和卖方的观点来看，买方则是工程的使用单位，卖

       目录 什么是劣势定位法[1] 劣势定位法的条件[1] 运用劣势定位法注意的事项[1] 参考文献 相关条目 什么是劣势定位法[1] 　　劣势定位法是商务谈判的一方在开局阶段把先追求平等对话，后创造友好气氛作为己方的开局目标的策略方法。 劣势定位法的条件[1] 　　采用劣势定位法，其条件通常是： 　　（1

       目录 什么是谈判策略 谈判策略的意义 谈判策略制定的原则 谈判策略的采用 参考文献 谈判策略(Negotiating Strategies) 什么是谈判策略 　　谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益和企业的经济效益。恰当地运用

       目录 什么是双边谈判 双边谈判的特点 双边谈判的座次排列 相关条目 双边谈判（Bilateral Negotiations） 什么是双边谈判 　　商务谈判按参加谈判的主体数量不同可分双边谈判和多边谈判。 　　所谓双边谈判，是指谈判主体只有当事人彼此两方，而没有第三方作为正式的利益主体参加的谈判。 双边谈判的特点 　

       目录 什么是技术贸易谈判 技术贸易谈判的组成[2] 技术贸易谈判的基本内容[1] 参考文献 相关条目 技术贸易谈判(Technology Trade Negotiation) 什么是技术贸易谈判 　　技术贸易是指有偿的技术转让，即通过买卖方式，把某种技术从卖方转给买方的行为。技术贸易与商品贸易有一定区别。这是由于技术是

       目录 商务谈判语言概述 商务谈判语言的类别 语言技巧在商务谈判中的地位和作用 正确运用谈判语言技巧的原则 参考文献 商务谈判语言概述 　　商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。语言在商务谈判中有如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧，谋求谈判