生意经

      　　销售计划书的内容抽象地说，销售计划书的内容是：　　一、要卖什么(商品计划)?　　二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)?　　三、以什么价格卖(售价计划)?　　四、由谁去卖(组织的计划)?　　五、怎么卖出去(销售方法计划)?

      　　销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。

      　　销售收入计划是在各商品销售收入预测的基础上，以货币计量反映企业在一定时期内总的销售收入的计划。销售收入计划包括商品销售收入计划和其它销售收入计划。

      　　年度经营计划是企业战略的实施和落实，是战略规划第1年的具体实施，其目的是为了实现战略目标，最终实现企业长远发展。　　年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，年度经营计划是企业在本年度内的运营指南，年度经营计划是企业及各部门对企业进行

      　　1、营销计划详细说明了预期的经济效益，有关部门和企业做高层管理者就可以预计未来的发展状况，既可以减少经营的盲目性，又可以使企业有一个明确的发展目标，便于企业采取相应的措施，力争达到预期目标。　　2、有利于企业判断所要承担的成本费用，从而进一步精细打算，节约开支。　　3、营销计划描述了将要采取的任务

      　　时期长短　　可分为长期计划、中期计划和短期计划。　　（1）长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。　　（2）中期计划的期限1-5年。　　（3）短期计划的期限通常为1年，如年度计划。　　涉及范围　　可分为总体营销计划和专项营销计划。　　（1）总体营销计划是企业营销活动的全

      　　营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

      　　生产作业计划（production　planning　and　scheduling）的概念　生产作业计划是生产计划工作的继续，是企业年度生产计划的具体执行计划。它是协调企业日常生产活动的中心环节。它根据年度生产计划规定的产品品种、数量及大致的交货期的要求对每个生产单位，在每个具体时期内的生产任务做出详细规定，使年度生产计划得

      　　60年代时段式MRP能根据有关数据计算出相关物料需求的准确时间与数量，但它还不够完善，其主要缺陷是没有考虑到生产企业现有的生产能力和采购的有关条件的约束。因此，计算出来的物料需求的日期有可能因设备和工时的不足而没有能力生产，或者因原料的不足而无法生产。同时，它也缺乏根据计划实施情况的反馈信息对计划进

      　　ERP系统包括以下主要功能：供应链管理、销售与市场、分销、客户服务、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护、人力资源、报表、制造执行系统(Manufacturing　Executive　System，MES)、工作流服务和企业信息系统等。此外，还包括金融投资管理、质量管理、运输管理、项目管理、法规与标准和过程控制等补充功能。