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目录 什么是销售能力分析法 销售能力分析法的步骤[1] 销售能力分析法的评价[1] 参考文献 什么是销售能力分析法 销售能力分析法，即指通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的总销售额及投资报酬率，以确定推销人员规模的方法[
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目录 盈利能力控制的概述 盈利能力控制的内容 盈利能力考察指标 盈利能力控制的概述 控制市场营销计划包括年度计划控制、盈利能力控制和战略控制三种类型。 其中盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助治理者决定哪些产品或者营销活动
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目录 供应商议价能力 决定供应商议价能力的因素 供应商议价能力(Bargaining power of suppliers) 供应商议价能力 供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。 决定供应商议价能力的因素 供应商集中程度。 市场上有大量的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供
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目录 买方议价能力的定义 买方议价能力的决定因素 买方议价能力的定义 买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。 买方议价能力的决定因素 决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价
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由于供应链物流能力构成要素的复杂性，决定了其评价指标不是一个单一指标，而是一个指标集。根据供应链物流能力的构成要素，供应链物流能力指标集可分为客观指标（如设备和设施能力）和主观指标（如柔性、市场响应能力等）。 客观性指标 （1）物流成本 供应链物流成本的概念及构成物流成本是指实现物流需求过
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由于供应链物流能力构成要素的复杂性，决定了其评价指标不是一个单一指标，而是一个指标集。根据供应链物流能力的构成要素，供应链物流能力指标集可分为客观指标（如设备和设施能力）和主观指标（如柔性、市场响应能力等）。 客观性指标 （1）物流成本 供应链物流成本的概念及构成物流成本是指实现物流需求过
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在企业或者供应链物流系统中，物流活动由多个物流子系统、多个物流环节、多项物流作业所构成。因此，系统物流能力是各物流子系统、各流程环节、各业务作业能力的综合，而同时，系统物流能力又不是各个子系统能力的简单相加。 从流通角度来看，链流通量反映了整个物流链的覆盖能力，是各个物流节点的物质流通量和节点
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为对物流能力进行深入研究，需要对物流能力进行分类，并建立其构成体系。 首先，按照研究范围的大小，物流可划分为宏观物流、中观物流和微观物流。相应的，物流能力也可以划分为宏观物流能力、中观物流能力和微观物流能力。 宏观物流能力指社会再生产总体的物流能力，是从经济社会整体角度认识和研究物流能力。如
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物流能力（logisticscapability），就是指某特定的物流系统，从接受客户需求、处理订单、分拣货物、运输到交付给客户的全过程中，在响应速度、物流成本、订单完成准时性和订单交付可靠性等方面的综合反映。物流能力是由物流系统的物质结构（如配送中心数量与规模、运输能力、分拣处理的设备能力等）所形成的客观能力，
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物流服务供应链的服务能力主要取决于物流服务供应链的协同、协调能力，在物流服务供应链协同方面，张辰彦利用相关经济学理论分析了协同的形成机理，并对其协同的机制进行了阐述。文献[25]构造了物流服务信息网络总协同的概念框架和多任务委托代理模型。然后，根据全面的系数和可测性供应商的成本，说明了影响总协同合同
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