生意经

       目录 什么是渠道结构 渠道结构的要素 渠道结构的形式 渠道结构（Channel Structure） 什么是渠道结构 　　渠道结构是指为达到分销目标，为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。 　　比如说消费PC渠道，你的市场目标是今年在山东市场获得5000台的销售量，要获得这个销售量，你的分销目标是覆

       目录 什么是小组结构式推销[1] 小组结构式推销的优点[1] 小组结构式推销弊端及措施[1] 参考文献 相关条目 什么是小组结构式推销[1] 　　所谓小组结构式推销，是指企业安排两个以上的推销人员负责某些产品在某些市场上的产品推销。一般适用于生产规模较大，同种(类)产品的花色、规格、型号、款式较多的企业。

       目录 什么是产品结构式推销[1] 产品结构式推销的优点[1] 产品结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是产品结构式推销[1] 　　所谓产品结构式推销是指企业先按产品的性质进行分类，然后安排每个推销人员分别负责推销某一种（类）产品的结构模式。这种方式比较适合于生产技术复杂、品种多、市场差异性大的

       目录 什么是客户结构式推销[1] 客户结构式推销的优点[1] 客户结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是客户结构式推销[1] 　　所谓客户结构式推销是指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类，然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。这种方式

       目录 什么是地域结构式推销[1] 地域结构式推销的优点[1] 地域结构式推销的弊端[1] 参考文献 相关条目 什么是地域结构式推销[1] 　　所谓地域结构式推销，是指每一个推销人员负责一定的地域，在该地城内，他独自负责推销企业的各种产品。这是最简单也是量常用的一种方式。地域的划分可以按行政区域来划分，也可

       目录 什么是个人结构式推销[1] 个人结构式推销的模式[1] 个人结构式推销的优点[1] 个人结构式推销弊端及措施[1] 参考文献 相关条目 什么是个人结构式推销[1] 　　所谓个人结构式推销是指企业只安排一个推销人员负责某些产品在某些市场的产品推销。 个人结构式推销的模式[1] 　　个人结构式具体又可分为以下几

       目录 什么是结构差异法 结构差异法的例子 相关条目 什么是结构差异法 　　结构差异法是从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会的方法。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销

       目录 什么是结构分销 结构分销与传统分销的区别 结构分销的环境资源匹配 对结构分销模式的评价 结构分销（Structural Distribution） 什么是结构分销 　　结构分销，就是以顾客导向为原则，将企业主体的资源要素与分销成员的客体资源要素进行一体化动态整合匹配，以经济、高效地满足顾客需求的一

       目录 什么是商品结构 商品结构的分类与内容 商品结构调整的好处 商品结构的完善和调整 商品结构在零售店经营中的重要作用 优化商品结构的考核指标 商品结构(commodity composition) 什么是商品结构 　　商品结构是零售企业在一定的经营范围内，按一定的标志将经营的商品划分成若干类别和项目，并确定各类别和

       目录 什么是消费结构合理化 消费结构合理化的作用 消费结构合理化的标准 消费结构合理化的表现及实现途径 参考文献 相关条目 什么是消费结构合理化 　　消费结构合理化是消费合理化的核心问题，是确定合理产业结构和整个国民经济结构的前提，具体： 　　1.人们的消费需要得到较好满足，保证人的