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目录 经销商概述 经销商、代理商、分销商的关系 经销商和厂方代表 影响经销商发展的十大因素 经销商(distributor) 经销商概述 经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他
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目录 经销商访谈概述 经销商访谈的注重点 经销商访谈的意义 经销商访谈概述 市场调查的前提或者目的大体来说分为两种，一个是新品牌或者新产品进入市场的调查，另外一种是为了既有品牌或产品的一些情况而进行的调查，一般来说，前者的销售渠道没有建立或者不够完善，而后者一般是建立了比较完
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出口经销商主要包括出口公司、出口直运批发商、出口转卖商、外国进口商和国际贸易公司5种类型。 (1)出口公司。在本国市场上买进商品再转卖给国外买主，专门经营出口业务的企业称为出口公司。出口公司实质上是在国外市场开展业务的本国批发商，其基本职能与本国的一般批发商相同，主要区别是其经营的对象是国外买主。
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经销商特点 1 独立的经营机构 2 拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) 3 获得经营利润 4 多品种经营 5 经营活动过程不受或很少受供货商限制 6 与供货商责权对等 代理商 1 不一定是独立机构 2 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) 3 赚取佣金(提成) 4 经营活动受
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