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目录 什么是渠道标准 渠道协议 渠道标准的建立 什么是渠道标准 从团队，资金，行业背景，业务计划，以往业绩各个维度对各层次渠道进行渠道选择标准的统一规范治理。对企业来说，渠道标准主要指每个代理层级的选择标准，如代理商标准、分销商标准、直供商标准、项目代理及分销标准。评估的要素很多
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目录 商品流通渠道的涵义 商品流通渠道的特点 商品流通渠道的类型 商品流通渠道变化的因素 商品流通渠道的涵义 商品流通渠道有多种表达。从世界范围内来看，有两种表达的角度：一是从宏观商业的角度表述；二是从微观商业的角度表述。从宏观商业的角度来看，商品流通渠道是指商品从生产领域向消
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目录 什么是渠道归拢 哪些企业需要进行渠道归拢 渠道归拢的原则 渠道归拢可采取的方式 渠道归拢应注重的事项 什么是渠道归拢 渠道归拢是那些为了改变原有经销商布局不合理、产品分销不力、渠道治理成本居高不下、厂商或渠道成员之间关系紧张等营销“病态”的企业，围绕现有分销渠道成员所进
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目录 渠道激励概述 渠道激励的内容 渠道激励的“三大法宝” 渠道激励的基本原则 把握渠道激励的分寸 渠道激励的意义 渠道激励概述 渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如，厂家要进行大规模的派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致试用产品感到满足
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目录 渠道动力概述 渠道动力体系设计原则 渠道动力的模式 渠道动力体系的平衡 渠道动力概述 梯级的价差是渠道流转的基本内驱力，没有价差的飘柔等产品，如何获得渠道流转的动力？这是其合理的渠道动力体系使然。广义的渠道动力体系通常包括基本价差、销售奖励、促销支援、津贴补助、驻地业务支
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目录 什么是直接渠道 直接渠道优缺点 使用直接渠道或间接渠道的标准 直接渠道（Direct Channel） 什么是直接渠道 直接渠道指生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。基本模式为：生产者—消费者。直接渠道减少了中间环节，节约了流通费用；而且产销直接见面，生产者能够及时地了解消费者的
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目录 什么是渠道招募 渠道招募的要素 渠道招募的过程 什么是渠道招募 渠道招募就是招募渠道销售，渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，而渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的
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目录 渠道效率概述 啤酒游戏简介 对渠道效率的思考 渠道效率的实现 渠道效率（Channel Efficiency） 渠道效率概述 销售渠道优势是一种可持续的竞争优势，而渠道效率则是渠道优势的体现。当企业拥有了高效率的销售渠道，企业就获取了一种可持续的竞争优势。从啤酒效应可以看出，渠道的效率来源
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目录 分销渠道的概念 分销渠道的特点 分销渠道的类型 影响分销渠道设计的因素 分销渠道成员的交易条件和责任 分销渠道的治理 相关条目 分销渠道的概念 所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此
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目录 渠道控制力 渠道控制的五力模型 从模型看渠道控制力的基础 渠道控制力 物理学中所指的“力”是物体间的相互作用。同理，渠道控制“力”，是指制造商与渠道商之间的相互作用。具体地讲，是指制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。 比如，渠道商货架空间有限，势必对多如过江之鲫的制造
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