生意经

       目录 渠道嫁接概述 渠道嫁接的模式 渠道嫁接的基本条件 渠道嫁接的策略 渠道嫁接概述 　　随着产品同质化现象的普遍存在和竞争的日趋激烈，消费者的购买行为随环境的变化发生了相应的变革，非凡是消费者整体生活水平的提高，其个性化消费行为日趋明显，如从以前的低廉价格转向了就近购买;从以前的

       目录 什么是渠道拦截 渠道拦截出现的条件 渠道拦截的实施 医药市场的渠道拦截 什么是渠道拦截 　　渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道

       目录 渠道定位概述 渠道定位的前提 渠道定位的方法 渠道定位（Channel Positioning） 渠道定位概述 　　长期以来，各制造商的渠道治理策略主要就是对各分销商(渠道成员)采取一些短期的激励措施，而不是寻求一些长期的战略性的解决措施。他们对渠道成员的治理通常是没有组织的或混乱的。当渠道成员缺

       目录 复合渠道概述 复合渠道出现的背景 采取复合渠道的基本原则 复合渠道模式面临的难题 复合渠道的误区 复合渠道解决渠道冲突的方法 复合渠道（Complex Channel） 复合渠道概述 　　复合渠道，即多种流通模式并存：既有直营，亦有分销，甚至包括直销。 　　营销大师菲利浦·科特勒指出：营销

       目录 什么是间接渠道 间接渠道的优缺点 间接渠道（Indirect Channel） 什么是间接渠道 　　间接渠道指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产

       目录 宽渠道的定义 宽渠道的特点 宽渠道的定义 　　营销渠道的"宽度"取决于渠道的每一个层次中使用同种类型中间商数目的多少。 　　如卷烟厂通过许多批发商、零售商将其生产的香烟推销到广大地区和广大消费者手中，这种产品分销渠道就较宽。 宽渠道的特点 　　宽营销渠道范围广，广大消费者可以随时

       目录 什么是渠道疲惫 渠道疲惫的表现特征 渠道疲惫的产生原因 渠道疲惫对企业经营的影响 如何应对渠道疲惫 什么是渠道疲惫 　　企业的发展有进入期、成长期、成熟期和衰败退出期；产品也有开发期、发展期、成熟期和衰退期的生命周期。假如将企业在市场营销的各个阶段进行细致分解到客户与渠道治

       目录 什么是营销渠道 营销渠道的特征 营销渠道治理的重要性 营销渠道发展趋势 营销渠道策略 营销渠道的环节 营销渠道的设计 渠道成员组成 渠道冲突与控制 营销渠道的效用 影响网络营销渠道选择的因素 营销渠道治理的基本要素 营销渠道(marketing channel) 什么是营销渠道 　　美

       目录 什么是渠道领袖 渠道领袖举例 渠道领袖（Channel Captain /Channel Commander） 什么是渠道领袖 　　渠道领袖是分销渠道中充当领袖的组织，该组织向各公司买进或（和）卖出商品，代他们承担风险，总是从事一些有益与供给商、顾客及自身的活动。渠道领袖的存在，一方面可以减少渠道冲突，使商业运

       目录 营销渠道风险的概念 营销渠道风险的分类 营销渠道风险产生的原因 营销渠道风险的规避 营销渠道风险的概念 　　营销渠道风险指的是从渠道治理者（一般为制造商）角度出发，企业的产品从生产出到转移至消费者手中全过程时，发生的某种不利事件或损失的各种可能情况的总和。具体地说，是指产品转