生意经

       目录 什么是渠道治理 渠道治理的具体内容 渠道治理的方法 渠道治理中存在的问题及解决路径 渠道治理(Channel Management) 什么是渠道治理 　　渠道治理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行治理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道治理的具体

       目录 生物链渠道概述 打造分销生物链渠道的必要性 生物链渠道的特点 如何打造生物链渠道 生物链打造的实例分析 几点启示 生物链渠道概述 　　通过对企业在市场中的表现研究，我们惊异地发现企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处，冷静地看一看生物界，生物高度的可靠性和优化的、

       目录 什么是选择性分销渠道 选择性分销渠道的优点 选择性分销渠道的限制条件 选择性分销渠道（Selective Distribution Channel） 什么是选择性分销渠道 　　选择性分销渠道是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。它是一种介于宽与窄之间的销售渠道。它一般适用于消费品中的选

       目录 渠道改进安排的定义 渠道改进安排的考虑层次 渠道改进安排的方法 渠道改进安排的定义 　　渠道改进安排，又可称为渠道改进决策。生产者的任务不能仅限于设计一个良好的渠道系统，并推动其运转。渠道系统还要求定期进行改进，以适应市场新的动态。当消费者的购买方式发生变化、市场扩大、新的竞争

       目录 渠道差异化概述 渠道差异化的思路 渠道差异化的内容 渠道差异（Channel Differentiation） 渠道差异化概述 　　在产品同质化的今天，价格战成了企业之间竞争最常用、最有效的手段，虽然厂家最不愿意，却又不得不经常用、最有效的手段，虽然厂家最不愿意，却又不得不经常采用这种最残酷的恶性价

       目录 营销渠道绩效的含义 营销渠道绩效的影响因素 营销渠道绩效的测量 几点启示 营销渠道绩效的含义 　　Robicheaux和EI-Ansary将绩效定义为渠道成员对渠道领导者满足或不满足的结果，也是渠道成员间关系的最终目的。Gaski和Nevin则认为渠道绩效是供给商和经销商的关系，能够协助经销商达成供给商

       目录 什么是渠道组合 渠道组合的类型 渠道组合设计要点 什么是渠道组合 　　渠道组合是多渠道中的每一个体或多或少地独立地承担某服务于销售的功能，如增加产品销售量及提高市场份额。 渠道组合的类型 　　1．集中型渠道 　　指的是在单一产品市场中多种渠道的运用。这些渠道彼此重叠，有时彼此竞

       目录 什么是渠道促销 渠道促销的思路 渠道促销的方向 渠道促销的原则 渠道促销的典型问题分析 什么是渠道促销 　　渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展渠道的促销也

       目录 什么是渠道扁平化 出现渠道扁平化的原因 渠道扁平化中存在的问题 怎样做好渠道扁平化 什么是渠道扁平化 　　渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的治理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。

       目录 国际分销渠道的概念 国际分销渠道的模式 国际分销渠道的功能 国际分销渠道的渠遁组织形式 影响国际分销渠道策略制订的因素 国际一般分销渠道策略 国际企业的国际分销渠道策略 国际分销渠道的治理 国际分销渠道（International distribution channels） 国际分销渠道的概念 　　国际