生意经

       目录 互借渠道概述 互借渠道的四个要点 互借渠道必须注重的事项 互借渠道概述 　　经销商的相互联合、相互借用渠道在现在的市场营销中是行得通的。通过资源互补，可以弥补渠道结构不合理的缺陷，同时扩展产品的销售空间。 互借渠道的四个要点 　　1、以诚信作为合作的基石 　　现在，经销商都拥有

       目录 什么是短渠道 短渠道的优缺点 适合短渠道的企业 什么是短渠道 　　短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。 　　传统的“厂家--总经销--地域总经销--二级经销--三级经销--小批发--零售”这种模式，在商品由卖方市场

       目录 渠道一体化概述 传统渠道的弊端 渠道一体化乃大势所趋 渠道一体化变革的战略方向 渠道一体化范式 渠道一体化概述 　　为适应市场细分的竞争需要，市场营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”的时代，营销手段丰富，终端得到强化，却有意无意把渠道建设给淡忘了，当营销从粗放走

       目录 什么是房地产营销渠道 房地产直接营销渠道 房地产间接营销渠道 “第三种”营销渠道 什么是房地产营销渠道 　　房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。 房地产直接营销渠道 　　1、 直接营销渠道的优点 　

       目录 什么是渠道延伸 渠道延伸的方法 渠道延伸的意义 渠道延伸：贩卖到村镇 什么是渠道延伸 　　渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸；第二，渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈，厂家对于渠道的拓展已经日益吃力；同时，市场环境的恶劣直接影响了渠道成员的竞争力。因此

       目录 销售渠道调查概述 销售渠道调查的目的 销售渠道调查的方法 销售渠道调查的实施过程 销售渠道调查（Sales Channel Research,SCR） 销售渠道调查概述 　　销售渠道调查是市场调查中的重要环节，对于销售渠道的研究也已成为热门，其原因有两点：新产品上市（或进入新市场）、增加现有产品的占有

       目录 什么是渠道冲突 渠道冲突的原因 渠道冲突的类型 渠道冲突解决办法 渠道冲突（Channel Conflict） 什么是渠道冲突 　　渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。 渠道冲突的原因 渠道冲突的根本原因 　　(1)产生渠道冲突的原因很多，购销

       目录 什么是关系型营销渠道 关系型营销渠道的类型 企业实施关系型营销渠道的对策 关系型营销渠道（Relational marketing channels） 什么是关系型营销渠道 　　关系型营销渠道是在寻求冲突的解决方式的过程中由传统的分销渠道演化而来的，关系型营销渠道是渠道成员基于整体利益最大化的角度，以团队

       目录 渠道创新的价值 渠道创新的障碍 渠道创新的方向 渠道创新与知识治理 渠道创新的价值 　　越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“

       目录 什么是渠道控制 渠道控制的研究 渠道控制的有效性 渠道控制的模式 渠道控制（Channel Control） 什么是渠道控制 　　渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制，同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或