生意经 > 智库 > 异议
  •        目录 什么是购买时间异议[1] 购买时间异议的情况[2] 购买时间异议的分析[2] 购买时间异议的处理策略 相关条目 参考文献 什么是购买时间异议[1]   购买时间异议是指顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议。如“我们还要再好好研究一下,然后再把结果告诉你”“我们现在还有存
    关键字:异议时间购买
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  •        目录 什么是真实异议[1] 真实异议的应对[2] 相关条目 参考文献 什么是真实异议[1]   真实异议是指客户提出异议是有事实依据的,因而是真实有效的。比如,某客户告诉推销员,该企业流动资金暂时不足,没有能力购买推销品,或者是购买推销品需总经理批准。如果实际情况的确如此,这些异议都是真实的
    关键字:异议真实
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  •        目录 什么是虚假异议 虚假异议的理由 虚假异议的分析[2] 相关条目 参考文献 什么是虚假异议   虚假异议是指客户提出的异议是违反客观事实的,因而是虚假的、无效的。比如,某客户账户上有很多存款却说因没有钱而不购买推销品,明明他有权决定是否购买推销品,却说需等总经理批准,这些话与客观
    关键字:异议虚假
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