生意经

       目录 什么是商品形象诉求 商品形象诉求的表现要点[1] 参考文献 相关条目 什么是商品形象诉求 　　商品形象诉求又称商品形象表达是指直接描写和展示指称对象的视觉形象的表达方式。这类广告不追求复杂内容，而是以直接的形象诉诸消费者，使其获得直观感受。这类广告在市场经济早期运用较多，在现代广告中，也大

      　　一、什么是商品预归类　　商品预归类它是WCO(世界海关组织)向各国海关当局和企业组织推荐的一种现代贸易通关中的商品管理工作模式，所以属于一种国际通行的做法。简单讲，预归类就是把商品归类过程前置，在货物实际进出口之前完成商品归类税号的确定工作。当前我国海关实行的是一种约束性预归类制度，之所以称之为约束

      　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。　　怎样报价才

      　　一、同价销售术　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分

      　　几个关键概念辨析　　现货、中远期、期货、非法期货交易的区别　　从商品交易发展的历史进程来看，依次出现三种交易方式——即期现货交易、中远期现货交易和期货交易。中远期现货交易一定程度上消除了即期现货交易的偶然性和不确定性，使得买方有相对稳定的货源，卖方有相对稳定的销路。期货交易是在中远期现货交易的基

      　　（一）以采购方式分类　　采购分为直接采购，委托采购与调拨采购。直接采购是指直接向物料供应厂商从事采购之行为。调拨采购是指将过剩物料互相支持调拨使用之行为。　　（二）以采购性质分类　　采购分为公开采购与秘密采购，大量采购与零星采购，特殊采购与普通采购，正常性采购与投机性采购，计划性采购与市场性采购

      　　通常采购业务内容最主要的有下列几项：　　（1）寻找物料供应来源，并分析零件市场。　　（2）与供货商洽谈，并安排工厂参观、建立供货商之数据。　　（3）要求报价与进行议价。　　（4）获取所需之物料。　　（5）查证进厂物料之数量与质量。　　（6）建立采购业务进行顺遂所需要之数据。　　（7）了解市场趋势，搜集

      　　商品采购不仅是零售店的一项主要业务，而且还是一门商业艺术，其中商品采购谈判尤为重要。最佳的商品采购谈判往往会使顾客获得最大的实惠，同时也会使零售店与供货商喜获双赢。　　商品采购谈判的核心是议价，也就是说，零售店采购员与供货商就商品价格及交易条件直接进行谈判。　　从企业利益角度出发，供需双方的谈判

      　　零售企业要根据各类商品的进货渠道和来源的不同特点，结合本企业的实际情况，采用相应的商品采购方式。　　商品采购方式主要有以下几种：　　(1)集中统一进货　　由零售企业经理或专门商品采购部门全权负责商品采购，各商品部只负责填报订货单和销售。　　集中统一进货具有许多优点：　　①节省成本，由少数人员负责全

      　　商品采购是一个非常复杂的问题，涉及到许多方面细节，处理不慎就会出现误差、延误进货，最终影响商品销售。　　商品采购时，主要有以下步骤：　　①制定需要采购的商品目录，将商品的各项要求详细列明。　　②选择供货商，洽谈商品供销事宜。　　③进行市场采价，与供货商的价格进行比较，作为商品采购价格的基础。