生意经 > 智库 > 分销
  •         1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台,保持两者之间的及时联系,方便双方业务交流。  2、公司总部要保持自己的强势地位,不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权,比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。  3
    关键字:分销商
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  •         三层分销渠道是指经过三个中间环节的分销渠道模式。这种渠道模式是进出口商品常采用的分销渠道。另外,在一些顾客较为分散的消费品零售市场中,也会适当采用此种渠道模式。如一级批发商、二级批发商和零售商,或代理商、批发商和零售商。
    关键字:分销
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  •         1、有利于企业统一形象和品牌的树立  由于从生产到最终消费过程中的各个环节均置于单一企业的控制之下,因而可以始终按照统一目标、计划和规范来提供服务,使顾客能够在任何时间、地点均可获得相同质量、相同价格的产品和服务,从而使企业能在市场上树立统一形象,迅速提高和保持品牌的知名度、美誉度,获得竞争优势
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  •         1、产权、管理一体化  分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上的相互分工协作关系,通过企业组织内部的管理组织及其管理制度和方法,各部门或机构间保持有长期而稳定的层级结构,紧密联接着从生产到消费的各个环节。它们统一按照公司的计划目标和管理要求进行着内部的商品交换和转移,完成整个公司系统的生产和商
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  •         垂直分销系统的特征是“专业化管理和执行中心的网络组织,事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。” 它有利于控制渠道行为,消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。能够通过其规模、谈判实力和重复服务的减少而获得效益。
    关键字:供应链
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  •         用户优势  平台分销商可以向更多用户传递自己的产品和服务,这两年中国的网民数量激增,如今已经突破了六亿,而且增长势头仍然不减缓,因此,通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。 例如航空公司电子商务网站深度合作,摩托罗拉等手机厂商大量通过采用ShopEx产品建立电子商务平台的方式销售产品,虽然
    关键字:供应链
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  •         垂直分销系统是个高度统一,受营销企业控制的分销体系。通过投资、控股或契约关系,部分中间商作为营销主体的投资或控股企业,其他中间商通过契约关系如代理、加盟、特许与营销企业形成稳定的业务联系。  垂直分销系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注
    关键字:分销
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  •         渠道客户的拓展其实就是网店推广方法的一种,这里说的拓展是指网络分销的渠道客户,大家请注意标题,和线下的招商加盟类似。不同的产品制定不同的方案,所针对的目标客户也不同。  在此,对渠道客户进行一个分类:  1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低,只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当,便可取得;
    关键字:供应链
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  •         他的主要好处是市场覆盖面大,扩展市场迅速,顾客接触率高,可较快的提升销售业绩,分销的支持度强,充分的利用中间商等优点。当然它也有缺点就是厂商较难控制渠道,而且花费的费用也高,分销商的竞争强,分销和促销不专一。凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成
    关键字:供应链
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  •         密集分销的缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高。在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内,经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争,他们对生产商的
    关键字:供应链
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