生意经

       目录 什么是促销决策 什么是促销 促进销售的分类 促销决策的形式 判定促销决策的举例分析 促销决策(promotion decisions) 什么是促销决策 　　促销决策是企业营销活动的重要内容。 　　现代市场营销认为，所谓促销决策，是指能够引发消费者购买行为起到促进销售的手段，是以各种方式传递信息，

       目录 什么是坎级促销？ 坎级促销的步骤 坎级促销的利弊 什么是坎级促销？ 　　坎级促销主要是，在上市初期广泛照顾到小客户的利益。之后立即调整为介于小经销商和大经销商之间，促进市场需求的急剧扩大和产品的热销。最后展开区域销售竞赛，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使得市场份额得到了

       目录 什么是中奖性广告促销策略 中奖性广告促销策略的优劣势 中奖性广告促销策略的特点 相关条目 什么是中奖性广告促销策略 　　所谓中奖性广告促销策略，是指一种以抽奖中奖形式的广告促销手段。 中奖性广告促销策略的优劣势 　　这种方法在国外十分流行，对推动销售有一定效果。但此法也为某些经营作风不正

       目录 什么是公益性广告促销策略 公益性广告促销策略的形式 公益性广告促销策略的特点 相关条目 什么是公益性广告促销策略 　　所谓公益性广告促销策略指企业通过关心社会公益活动进行广告促销的策略。它把广告活动与公益活动结合起来，诱导人们关注社会，关心公众福利，具有正确的导向价值，因此深受消费者的

       目录 什么是广告促销策略 广告促销策略的运用 广告促销策略的类型 什么是广告促销策略 　　广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。 广告促销策略的运用 　　它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又

      　　(1)物流服务产品的特点　　不同的物流服务促销策略适用丁不同的和处于不同发展阶段的物流企业，每种策略都各有特点，适用于不同的对象。一般来说比较基本的物流服务形式，比如传统的运输服务、配送服务仓储服务等，由于存在的时间较长，而且运作起来有一定的基础，因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略。而对于

      　　贸易折让：贸易折让(trade　allowance)是生产商向批发商和零售商这样的中间商提供的价格减让。价格减让或折扣是为了实现某些特别的目的，如给新产品分配销售空间或在特殊阶段购买某产品。例如，当地经销商自己进行通用电气公司电话的促销可以得到特定的折扣。　　　推动资金：中间商推动生产商的产品沿分销渠道运动可以

      　　1.贸易促销可以引起销售人员、零售商和消费者对于某一品牌的注意。而这种关注可能正是该品牌迫切需要的，例如那些新上市的、被忽视或正受到对手攻击的晶牌。　　　2.贸易促销以及它们引起的零售促销为消费者的购买带来了更多的选择和惊喜。这些活动不仅可以将消费者吸引到商店中去，而且还会激发起他们对特定晶牌的购买

      　　贸易促销是指生产商提供给经销商的销售促进。　　　贸易促销的主要对象是零售商，因为零售商是产品流通过程的最后一环，促销优惠可以通过它直接传递到消费者那里。另外，随着大型连锁店的兴起，越来越多的零售商开始直接从生产商手中进货，促销活动对加强生产商与零售商之间关系的重要意义也日渐凸显出来。需要指出的是