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脱胎于计划经济的中国工业企业，从计划经济向市场经济的转轨过程中，在相当长一段时期内，企业机制和管理思想都滞后于市场经济发展的要求。 1、缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查结果表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴等具有战略联盟的关系，传统的计划经济体制下的山头主义
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Internet和电子商务将使供应商与客户的关系发生重大的改变，其关系将不再仅仅局限于产品的销售，更多的将是以服务的方式满足客户的需求来替代将产品卖给客户。越来越多的客户不仅以购买产品的方式来实现其需求，而是更看重未来应用的规划与实施、系统的运行维护等，本质上讲他们需要的是某种效用或能力，而不是产品本身
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合作伙伴的评价选择是供应链合作关系运行的基础。合作伙伴的业绩在今天对制造企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。传统的供应关系已不再适应激烈的全球竞争和产品需求日新月异的环境，为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应的目标，企业的业务重构
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供应链合作关系一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协议关系，以保证实现某个特定的目标或效益。建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。 形成： 在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前
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（一）合作伙伴的核心竞争力原则 核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。企业的核心竞争力，企业的每个成员都具有自己独特的核心竞争力，各自发挥自己的核心竞争力这样才能保证整个供应链正常运转，使之具有对抗
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建立供应链合作伙伴关系的制约因素 高层态度 良好的供应链关系首先必须得到最高管理层的支持和协商。只有最高层负责人赞同合作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通，建立相互信任的关系。 企业战略和文化 解决企业结构和文化中社会、文化和态度之间的障碍，并适当的改变企业的结构和文化。在合作伙伴之间建立
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（一）合作伙伴的核心竞争力原则 核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。企业的核心竞争力，企业的每个成员都具有自己独特的核心竞争力，各自发挥自己的核心竞争力这样才能保证整个供应链正常运转，使之具有对抗
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目前，国际上一些现代化的大企业如美国的沃尔玛，日本的丰田汽车公司等已开始在世界范围内寻求战略合作伙伴，对传统的企业间合作关系和运作模式进行了一次大规模的革新，并初步显示出强大的生命力。种种迹象表明建立供应链合作伙伴关系已成为时代发展不可阻挡的趋势。 供应链管理思想和管理模式的引入，对我国企
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（一）信息不对称风险 供应链合作要求各节点企业将私有信息完全共享出来，只有掌握了系统中各个成员的具体信息，才有可能求得供应链整体的最优解。但供应链成员作为独立的经济主体，虽然有长期合作伙伴关系，但相互之间也存在着竞争，供应链成员处于自身利益的考虑有时会故意隐瞒或谎报数据，造成信息的不对称，导
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（一）分析市场竞争环境（需求、必要性） 市场需求是企业一切活动的驱动源。建立在基于信任、合作、开放性交流 的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境，目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效。必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认客户的需求，确认是否有建立
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