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目录 什么是逻辑介绍法[1] 逻辑介绍法的注意问题[1] 相关条目 参考文献 什么是逻辑介绍法[1] 逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。 “如果少花钱能多办事，您肯定喜欢。这种产品就可使您做到这一点，所以您肯定会喜欢。”这是典型的推理介绍，是一种以理服人、
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目录 什么是互动式介绍法 互动式介绍法的运用 相关条目 什么是互动式介绍法 互动式介绍法是询问客户封闭式的问题，让客户有所参与、有所回答，以调动客户的视觉、听觉和感观系统，提高其积极性的方法。 如同参与一场球赛，你和顾客都是球员，别让顾客当观众，让顾客参与你的产品介绍过程中，适
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目录 什么是倾听式介绍法 倾听式介绍法的技巧 相关条目 什么是倾听式介绍法 倾听式介绍法是依据每一个人都希望被人倾听和尊重特点，在介绍产品过程中把倾听作为一项非常重要的内容。这种方法强调做一个好的倾听者是非常重要。 倾听式介绍法的技巧 1、当你在倾听顾客谈话时，你要专注地看着
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目录 什么是连锁介绍法 连锁介绍法的形式 使用连锁介绍法注重事项 连锁介绍法的优缺点 连锁介绍法 什么是连锁介绍法 通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法叫做连锁介绍法，又称为客户引荐法或无限连锁法。这是寻找新客户的有效方法，被称为黄金客户开发法。 连锁介绍法
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目录 什么是间接介绍法 间接介绍法的要点[2] 相关条目 参考文献 什么是间接介绍法 间接介绍法是通过介绍与它密切相关的其他事物来间接介绍产品本身的方法[1]。 “这套西装采用进口生产线缝制，韩国面料，您看这做工……”通过介绍西装的制作设备、面料、做工来间接证明其优良品质，这里采用
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目录 什么是实体介绍法 相关条目 什么是实体介绍法 所谓实体介绍法，就是直接将产品实体摆在客户面前，使客户对产品产生极大的兴趣，从而让产品作无声介绍的一种方法。 用产品实体开路的方法很简单，只需将产品塞进可能买主的手里即可。这一方法最适合于销售那些显得十分独特的产品，因为这种产
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目录 什么是介绍接近法 接近客户的意义 介绍接近法的方式 相关条目 什么是介绍接近法 所谓介绍接近法，是指销售人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。在这种方式下，销售人员应当保证他所使用的介绍方式接近不但有趣，而且能自然地过渡到展示示过程。这种接近方式一旦搞砸
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目录 什么是下降式介绍法 下降式介绍法的做法 什么是下降式介绍法 所谓下降式介绍法，就是逐步地介绍你的产品的好处和利益，但应该把最容易吸引顾客兴趣的利益点或产品特色放在最前面来解说，而逐步地将比较不重要的或逐步吸引力的利益放在后面来解说。 下降式介绍法的做法 在介绍过程中，仔
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目录 什么叫名人介绍法 名人介绍法理论依据 名人介绍法的要害 名人介绍法的利弊 名人介绍法应注重的问题 名人介绍法 什么叫名人介绍法 名人介绍法又称中心开花法、中心人物法、中心辐射法，就是指推销人员在某一特定的推销范围内，取得一些具有影响力的中心人物的信任，然后在这些中心人物
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目录 什么是他人介绍法 他人介绍法的方式[1] 他人介绍法的评价 相关条目 参考文献 什么是他人介绍法 所谓他人介绍法，就是利用与客户十分熟悉的第三者，通过写信、打电话、或当面介绍来接近客户的方法。 通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与
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