生意场 > 智库 > 示法
  •        目录 什么是间接提示法 间接提示法的步骤[1] 间接提示法的案例[3] 相关条目 参考文献 什么是间接提示法   间接提示法是指推销人员运用间接的方法劝说顾客购买产品,而不是直接向顾客进行提示[1]。   在使用该方法时,可以虚构一个顾客,可以一般化的泛指。使用间接提示法的好处在于可以避免一
    关键字:示法提示间接
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  •        目录 什么是联想提示法[1] 联想提示法的注意问题[2] 联想提示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是联想提示法[1]   联想提示法是指推销人员通过提示事实,描述某些情景,使顾客产生某种联想,刺激顾客购买欲望的推销洽谈的方法。   联想提示法要求推销人员善于运用语言的艺术去表达、描绘,
    关键字:示法提示联想
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  •        目录 什么是消极提示法[1] 消极提示法的要点[1] 相关条目 参考文献 什么是消极提示法[1]   消极提示法是指推销人员不是用正面的、积极的提示说服顾客,而是用消极的、不愉快的、甚至是反面的语言及方法劝说顾客购买产品的方法。例如:“听说了没有,过了60岁,保险公司就不受理健康长寿医疗保险,
    关键字:示法提示消极
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  •        目录 什么是直接提示法 直接提示法的技巧[2] 直接提示法的要点[1] 直接提示法的案例[3] 相关条目 参考文献 什么是直接提示法   所谓直接提示法,是推销人员开门见山,直接劝说顾客购买其所推销的产品[1]。其作用可以节省时间、提高效率,是推销人员常用的方法。   这是一种被广泛运用的推销
    关键字:示法提示直接
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  •        目录 什么是自我提示法[1] 自我提示法的注意问题[1] 自我提示法的例子[1] 参考文献 什么是自我提示法[1]   自我提示法也叫自我暗示法或自动提示法,是指推销人员利用各种提示刺激物来引起顾客的自我暗示,从而刺激购买欲望的洽谈方法。   自我暗示法的效果取决于提示物的影响力,关键在于刺激物
    关键字:示法提示自我
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  •        目录 什么是音响影视演示法 音响影视演示法的例子[2] 音响影视演示法的评价[2] 相关条目 参考文献 什么是音响影视演示法   音响影视演示法是指推销人员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示,来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。越来越多地运用现代推销工具,是现代推销的发展趋势之一。  
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  •        目录 什么是提示法 提示法的种类[1] 相关条目 参考文献 提示法(Prompting method) 什么是提示法   提示法是指推销人员通过言语和行动,提示顾客产生购买动机,促使其作出购买决策,作出购买行为的推销洽谈方法[1]。 提示法的种类[1]   提示法可分为直接提示法、间接提示法、动意提示法、明
    关键字:示法提示
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  •        目录 什么是逻辑提示法 逻辑提示法的要点[2] 逻辑提示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是逻辑提示法   所谓逻辑提示法,是指推销人员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。它通过逻辑的力量,促使顾客进行理智思考,从而明确购买的利益与好处,并最终做出理智的购买抉择。逻辑提
    关键字:示法提示逻辑
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  •        目录 什么是积极提示法[1] 积极提示法的要点[2] 积极提示法的案例[1] 相关条目 参考文献 什么是积极提示法[1]   积极提示法是推销人员用积极的语言或其他积极方式劝说顾客购买所推销产品的方法。所谓积极的语言与积极的方式可以理解为肯定的正面的提示、热情的语言、赞美的语言等会产生正向效应
    关键字:示法提示积极
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  •        目录 什么是证明演示法 证明演示法的要点[1] 证明演示法的例子[1] 相关条目 参考文献 什么是证明演示法   证明演示法是指推销人员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演,来劝说顾客购买推销品的洽谈方法[1]。这是现代推销洽谈经常用到的方法。   推销洽谈既是向顾客传递信息的过程,又是
    关键字:示法演示证明
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