生意场 > 智库 > 法则
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    关键字:法则斯特蓝契
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    关键字:模型法则
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  •        目录 什么是AIDMA法则? AIDMA法则的内容分析 AIDMA法则的实践应用 什么是AIDMA法则?   这是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出。AIDMA法则的含义为:A(Attention)引起注重;I (Interest)产生爱好;D(Desire)培养欲望;M(Memory)形成记忆;A(Action)促成行动。   所谓AIDMA法则,是指在消
    关键字:法则AIDMA
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  •        目录 什么是MAN法则? MAN法则的具体内容分析 什么是MAN法则?   MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。   一是该潜在客户是否有购买资金M(Money),即是否有钱,是否具有消费此产品或服务的经济能力,也就是有没有购买力或筹措资金的能力。
    关键字:法则MAN
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  •        目录 什么是帕特森销售法则? 32条金科玉律 约翰·帕特森格言 什么是帕特森销售法则?   约翰·帕特森是美国销售之父,美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影响深远,开创了销售业的许多先河。直至今日,依然影响着人们的销售理念。杰弗里·吉托默是全球最闻名的销售教练,他整理归纳
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  •        目录 什么是雷利零售引力法则? 雷利零售引力法则的公式 雷利零售引力定律的假设前提 雷利零售引力定律的局限 雷利零售引力定律的使用时机 相关链接 雷利零售引力法则(Reilly’s Law of Retail Gravitation) 什么是雷利零售引力法则?   美国学者威廉·J·雷利(W.J.Reilly)利用三年时间调查
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  •        目录 产品定位概述 产品定位的四大基本要素 产品定位的四圆区位法则 四圆区位法则的应用 产品定位概述   在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市
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  •        目录 五种强势形象 八大形象元素 八十八条形象法则 皮尔松那形象法则(Persona Principle)   形象比实质内涵更重要,以实质内涵为后盾的形象才能持久 五种强势形象 1、帝王形象   帝王形象的特征: 对自己的领导能力骄傲而自信 治理风格为独裁式 一旦意识到有人入侵其领域,便会做出积极回
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  •        目录 市场营销二十二法则具体内容   在市场营销中什么做法可行,什么做法不可行,美国营销问题专家在研究了30年之后发现:成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符,这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则,它们被归纳为22条。 市场营销二十二法则具体内容   一、市场领先法则 市
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  •        目录 CLEED法则概述 CLEED法则的内容 CLEED法则概述   厂商对渠道成员激励不够,后者动力不足。激励过多,后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突(不同市场间的蹿货、低价竞争)往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计,是基于企业目标和发展战略,建立和治理渠道
    关键字:法则CLEED
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