生意场 > 智库 > 商务谈判
  •         进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧:  多听少说  缺乏经验的谈判者的最大弱
    关键字:国际商务谈判
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  •        目录 什么是商务谈判需要[1] 商务谈判需要的类型[1] 商务谈判需要的分析利用 商务谈判需要的满足[2] 参考文献 什么是商务谈判需要[1]   所谓商务谈判需要,就是商务谈判人员的谈判客观需求在其头脑中的反映,也可以理解为商务谈判人员通过谈判所希望达到的利益和需要。   需要是人缺乏某种东西时产生的一
    关键字:需要商务谈判
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  •        目录 什么是商务谈判情绪[1] 商务谈判情绪的调控[1] 参考文献 什么是商务谈判情绪[1]   情绪是人脑对客观事物能否满足自己的需要而产生的一定态度体验。人的情绪对人的活动有着相当重要的影响。对于人来说,能够敏锐地知觉他人情绪,善于控制自己情绪,巧于处理人际关系的人,才更容易取得事业活动
    关键字:情绪商务谈判
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  •        目录 商务谈判语言概述 商务谈判语言的类别 语言技巧在商务谈判中的地位和作用 正确运用谈判语言技巧的原则 参考文献 商务谈判语言概述   商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。语言在商务谈判中有如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧,谋求谈判
    关键字:语言商务谈判
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  •        目录 商务谈判方案的概念 商务谈判方案制定的要求 商务谈判方案制定的内容 制定商务谈判策略 安排谈判议程 商务谈判方案的概念   商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领,在整个谈判过程中起着非常重要的作用。 商务谈
    关键字:方案商务谈判
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  •        目录 商务谈判的定义 商务谈判的原则 商务谈判的作用 商务谈判的特征 商务谈判步骤 商务谈判(Business Negotiations) 商务谈判的定义   商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。 商务谈判的原则   在社会
    关键字:商务谈判
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  •        目录 什么是商务谈判动机[1] 商务谈判动机的因素[1] 商务谈判动机的类型[1] 参考文献 什么是商务谈判动机[1]   商务谈判动机是指促使谈判人员去满足需要的谈判行为的驱动力。 商务谈判动机的因素[1]   商务谈判动机的产生决定于两个因素:内在因素和外在因素。内在因素是指需要,即因个体对
    关键字:动机商务谈判
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  •        目录 什么是商务谈判师 商务谈判师的项目背景 商务谈判师的申报条件 商务谈判师的证书颁发与治理 什么是商务谈判师   商务谈判师是指:从事商务谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识,为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判,实现愉快合作。在经济交流愈加频繁
    关键字:商务谈判
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  •        目录 什么是国内商务谈判[1] 国内商务谈判的评价[1] 国内商务谈判与国际商务谈判的主要区别 参考文献 什么是国内商务谈判[1]   按照商务谈判的地区范围划分,可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。   国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商
    关键字:商务谈判国内
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  •        目录 商务谈判心理的概念[1] 商务谈判心理的特点[1] 研究和把握商务谈判心理的意义[1] 商务谈判心理的作用[1] 参考文献 商务谈判心理的概念[1]   人是具有心理活动的。 一般地说,当一个正常的人, 面对壮丽的河山、秀美的景色、善良、热情的人们,会产生喜爱、愉悦的情感,进而会形成美好的记忆
    关键字:心理商务谈判
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