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IP化

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IP化

  IP是Intellectual Property的简称,普遍翻译为知识产权,或者知识财产。有人将之定义为“有着独立人格魅力,并形成一个拥有相同兴趣或价值观的社群,用户的参与感最终转化为消费”。


  在互联网时代,一个热门IP比以往任何时代都更有力量,它是粉丝经济学的宠儿:在一个个追文的不眠之夜里,是粉丝们用一个起点币一个起点币的把它选出来;很多的剧情,是粉丝们在讨论区里七嘴八舌一起创作出来的……这才是参与感活生生的例子。


  参与感,这难道不就是一个当代的好品牌该具备的基本素质吗?互联网时代,一个好品牌的终极目标不是畅销,而是“IP化”:有独立人格,有粉丝社群,有参与感,变现转化率高。这样的品牌才能在芸芸众生中脱颖而出!


  那么如何让你的品牌IP化呢?如何成为一个品牌的超级IP呢?


  1、品牌超级IP秘诀一:让别人因为爱去买你的品牌,而不是因为需要品牌的IP化不是简单的换个包装或者代言人,而是要从全新的角度去迎合大众全新的口味,让大家爱上你。比如对于热爱冰雪奇缘的粉丝来说,创可贴是一种东西,而冰雪奇缘的创可贴是另外一种东西。在很多小女孩喜欢上《冰雪奇缘》之前,她们最爱的是各种芭比娃娃,最喜欢的颜色是粉红色。所以很多大人看到《冰雪奇缘》这种色调服装全是蓝色或者绿色或者是白色的冰雪世界的时候,压根没觉得小女孩们会爱上这个动画片。


  但是,在女孩子的粉色世界里,突然出现了一个天蓝色的东西,出现了艾莎女王这种强势的角色,给小孩子们完全不同的感受。小女孩们反而喜欢的不得了,会去买冰雪奇缘的各种东西。这时,需要已经不是第一要素。


  2、品牌超级IP秘诀二:绝对不要跟其他人一样,不要走其他人走过的路。


  提起超级IP,至少不能不提的一个角色就是漫威的蜘蛛侠,不管在美国还是中国的超市,不管是在玩具区还是文具区还是服装鞋帽区,都随处可以看到正版或者盗版的蜘蛛侠标志。这就是漫威独一无二的IP,只要他想做,这个IP会给他带来无尽的可能。


  好的IP就是要有一个自己独一无二的定位或者内涵,这个内涵是可以展现你自己的品牌价值的。如乔布斯重新定义了手机,表现出苹果对产品极致的追求;雷军重新定义了安卓手机,表现出小米发烧友级的热情;罗永浩重新定义了手机设计,表现出锤子的匠人情怀;就连诸多争议的董明珠,也重新定义了传统制造业,表现格力优质的质量把控。


  当你有了自己的独特性内容,很多时候你的品牌或者产品不需要多,有一两个爆款就足够了。


  3、品牌超级IP秘诀三:IP内容是根,不停的扎深,深入人心,吸收水分。


  另外不要用局外人的理性眼光去看待超级IP,也不要去试图搞什么性价比。


  例如左边是100个各种各样的喜羊羊的玩具,右边只是一个冰雪奇缘的小摆件。让孩子选择的话,一定会选择右边。只有我们这些局外人才会去对比数量/价格等信息,粉丝只考虑是不是爱。


  不论是超级IP,还是品牌,都要有一个绝对的核心内容,或者说是内涵。品牌核心内容它牌是品牌资产的主体部分,同时也是品牌保持持久竞争的力的保证。想要成为品牌的超级IP,就要针对你的顾客的不同特点再结合合适的市场定位,赋予品牌独特的内涵。


  “飘柔”曾经被宝洁赋予“自信”的内涵,换成了“柔顺”,于是消费者想到柔顺秀发就会买飘柔,这就是品牌深入了人心的IP定位。


  总之,没有人否认,IP化给每个企业甚至每个人带来一个张扬和解放的机会。自媒体、视频秀场、移动互联、社交网络、电商平台……中国历史上从未有一个时代,像现在一样,一切都可以逆袭,拥有自己的狂热粉丝。不用怀疑,你的品牌也可以成为超级IP。


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