一、困惑
1.盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。
2.B2B 电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。
3.坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。
4.依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。
二、老思路
1.网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会。
2.盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等。
3.不注重企业真实需求，未站在企业出发点，一味考虑赚钱。
4.B2B 平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才。
5.内容丰富，但安全及诚信问题仍无法保证。
6.售后问题不能有效保证和处理。
7.采购交易中的税务问题无法很好的解决。
对于以上困惑和老思路，是 B2B 电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因 B2B 平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同问题等。若想真心发展 B2B，就应该以这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的 B2B 电商平台，启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道。
开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量，因为用户原创内容在 B2B 的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动，整个贸易过程中的资金、信息流都在 B2B 平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性。
