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市场补缺者理想补缺基点

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  1、理想的补缺基点应该有足够的市场潜力和购买力。这种市场应该拥有众多的人口,他们具有很强的需求欲望,有为满足这种需求的极强的购买能力,缺一不可。只有三者结合起来才能决定市场的规模和容量,才能组成有潜力的大市场。如果人口众多,但收入很低,则购买力有限;虽然购买力大,但人口少,也不是大市场;有足够潜力和购买力的市场是上述三个因素的统一,如果补缺基点具备了这些条件,剩下的是企业应该生产足以引起人们的购买欲望的产品,使其成为理想的补缺基点,使潜在市场转变为现实的市场。

  2、理想的补缺基点应该有利润增长潜力。这个潜力是利润增长的速度要大于销售增长的速度,销售增长的速度大于成本增长的速度。它应该由企业来发掘,即企业将潜在的市场需求转变为现实的市场。值得注意的是必须讲究经济核算,加强管理,改进技术,提高劳动生产率,降低成本,在判断理想的补缺基点是否具有利润增长潜力时,预先考虑利润发生的时间,考虑资金的时间价值,考虑风险问题,克服短期行为。

  3、理想的补缺基点对主要竞争者不具有吸引力。作为企业应该建立竞争情报系统,从产业、市场两个方面识别自己的竞争者,确定竞争对象;判定竞争者的战略、战术原则与目标;评估竞争者的实力与反映,从而推断出自己选定的补缺基点是否对竞争者具有吸引力,以此预测这个补缺基点对企业的理想程度。

  4、企业应该具备占有理想补缺基点所需的资源、能力和足以对抗竞争者的信誉。企业发掘补缺基点时,需要考虑自身的突出特征;周围环境的发展变化及会给企业造成的环境威胁或市场机会;企业的资源情况和特有能力、信誉。只有掌握资源,企业才能确定以市场为导向,寻找切实可行,具体明确的理想的补缺基点,否则,即使是很好的补缺基点,也不是该企业的理想的补缺基点。[

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