生意经

　　在实务上，倘若proforma　invoice　具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作销售确认书(sales　confirmation)。　

　　形式发票还可以用于其他需要结算的场合。　

　　(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。　

　　(2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。　

　　(3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。