分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所谓“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
分销商是手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖；
批发商(wholesaler)是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖；
分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款；
批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持；
分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商那里出；
批发商是不限制的，只需有资金进货就行。
